2018江苏镇江玖珑城商业定位及发展建议（98页）资料教程.pptVIP

招商策略建议 核心策略二 招商服务于定位，招商过程中维持各业态比例，以实现商业定位为招商目的 严格执行业态比例，保证餐饮休闲育乐多元化、齐全性，实现项目整体定位 项目招商策略及实施计划 招商策略建议 核心策略二（案例） 不要为了租金收益破坏的业态比例而达不到定位要求 位于武汉王家湾商圈的摩尔城，招商初期不考虑项目整体定位，填场式招商，盲目增加零售面积，招商招来的广百百货与自营的零售百货类店铺互相抢夺商户，同时开业，项目经营惨淡。 现在摩尔城调整，关闭百货，加大餐饮休闲娱乐比例，经过重新定位，重新招商，经营情况明显好转。 项目招商策略及实施计划 招商策略建议 核心策略三 项目体量较大，合理把控招商节奏能完成招商目标 实现项目价值最大化 大中型餐厅，KTV，水疗会所 时尚餐厅，特色菜馆，美容美发，教育培训 零售生活服务类如银行，通信，家居家纺，潮流服饰 本项目除主力店综合超市和电影院外，应采取先上后下，先大后小，先餐饮，休闲育乐，后零售及生活服务的招商顺序，把控招商节奏。 从目前商家对接状况看，主力店及部分次主力店持观望态度多，为解决招商死结，寻找新的招商突破点，建议率先启动餐饮风情美食街招商，以聚少成多的餐饮磁极效应形成商业街区旺盛人流，再与主力店相辅相成互为呼应式招商，打开招商艰难局面。 项目招商策略及实施计划 招商策略建议 核心策略三（案例） 集中的餐饮娱乐所带来的人气堪比主力店，大大提高零售及生活服务业态的租金水平 武汉福星惠誉国际城-格兰大道商业面积2万方，其中规划一条1万方的餐饮街。 项目招商初期，由于餐饮街尚未形成，其零售及生活服务业态的租金，1-2F均价约为70元/ ㎡/月；餐饮街开街半年后，周边零售及生活服务业态的租金涨至，1-2F均价约为140元/ ㎡/月，其涨幅高达100%。 项目招商策略及实施计划 招商策略建议 核心策略四 不以租金高作为招商的唯一目标，商家持续经营的前提下，商业稳定经营，逐步实现商业价值 以合理的商务条件确保商家持续经营 租金不是衡量项目成功的唯一标准，只有项目稳定经营，空置率低，租金不断提升，才能保证该项目价值最大化 项目招商策略及实施计划 招商策略建议 核心策略四（案例） 项目经营不稳定，最后仍有开发商买单 湖北宜昌江步行街，一期商业体量约为5万方，于2008年年底开业，项目返租三年，租金价格是按过高的销售价格反推的，租金过高商家无法稳定经营，到2011年交还业主时大量空置，业主拒绝收铺。 开发商无奈拿出1.6亿元重新返租5年，以维护自身品牌形象。 项目招商策略及实施计划 ； VISION MISSION 倡导的是一种“时尚休闲的都市生活”和悠闲随意的消费方式，力求打破现有的生活模式，满足并延展其休闲消费需求； 未来消费特点已由第一阶段的”满足基本需求”，第二阶段的”追求服务品质”，发展到第三阶段”追求一种生活体验”，本项目着力打造引导未来趋势的体验式商业环境和服务，是未来时尚生活的样板。 项目强调的是环境、服务、体验、气氛； 项目宣扬的是消费理念的改变，追求一种生活品质的提升，并结合时尚的消费观念打造 新区新时代新消费； 项目提供一站式的休闲生活体验，全天候满足品质生活的需求。 商业定位诠释 项目商业定位 集时尚化美食、商务休闲娱乐及品质生活配套于一体的一站式休闲生活商业中心 主题化 休闲化 品质化 市场定位 立体布局，相互融合，强调休闲空间、品质生活的概念。 商业视觉吸引力佳，业态丰富、景观绿化好、功能综合性强、开放性生活空间、引导时尚生活方式、购物环境舒适，提倡体验式情景化消费。 项目商业定位 主题定位 项目商业定位 生活、休闲、商务、社交消费目的地 最时尚的休闲主题商业和最新颖的业态组合都市生活体验中心 都市时尚消费场所 ———时尚悠乐新天地 都市生活 时尚悠乐 寻找生活的“悠” 闲 享受时尚商业的乐趣 体验一站式美食休闲娱乐 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院“，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 低收入群体 一般 收入群体 高收入者 以私营业主为主的 中高收入阶层 满足区域一般收入群体 生活消费需求，以及冲动型品质生活消费，偶尔追求享受与平日截然不同的生活品质 通过目的性业态引进，营造美食，休闲娱乐，购物一站式综合性消费空间，以独特的主题化情景体验式商业 和品质生活方式的传播，形成该阶层最喜爱的消费场所和生活空间 目标主力消费群体 客群定位 目标主力消费群体 一般消费群体 项目商业定位 根据本项目的区位及区域属性，项目定位，参考人们日常的消费习惯，城市道路及交通条件的影响，综合判断本项目的