2018江苏苏州太仓宝龙酒店式公寓营销策划报告（132页）讲义教材.ppt

;;;;;;宏观经济运行情况研究小结;城市规划分析;土地市场分析;土地市场分析;*;;房地产发展情况小结;竞争项目划分;;;1、从太仓市酒店式公寓的发展程度来看，随着本项目以及万达广场的开发，近几年，太仓酒店式公寓市场发展较为迅速，目前市中心以及城东板块已经有不少酒店式公寓产品面市。 2、从竞争程度上看，考虑项目品质、规模，万达广场与太古城将是本案未来最大的竞争对手。 3、从产品上看，多数酒店式公寓的面积控制在50㎡左右，大多数产品为挑高产品，市面上SOHO产品泛滥，精装修的较多。 4、从销售上看成交普遍不高，价格上看，市中心的酒店式公寓产品价格在10000元左右，城东板块价格在6000-8000㎡左右。;;1#酒店式公寓;;;;;区位：位处太仓城东板块. 交通：交通便捷，紧邻上海11号轻轨线太仓无缝对接站.;;把公寓标准层走廊建设成运动跑道型，让运动范们随时随地都可以运动。;基于项目主要目标客户为80后的青年一族， 因此，建议项目附加值采用“云服务”服务体系之上， 以80后生活形态为蓝本，进一步整合青年业主服务资源， 太仓社区首创的社区服务平台。包括社区食堂、社区洗衣房、社区驿站、社区家政、社区太阳能、社区俱乐部、社区联谊会、社区中介。 届时业主在社区内就可以完成日常消费还款、充值、代购、订阅等特有的社区族群组织方式，还可以进行体育赛事、讲座、联谊等活动。 ;;; 这样的4.5米挑高酒店式公寓产品，客户在哪里？;应该不会;他们更多关注的是对一些特定资源的高度占有！;刚刚参加工作、手上积蓄有限；向往高品质的生活，但购买能力不足 我们项目产品，总价不高，恰恰吸引了这部分客户的关注;他们更关注价格，我们产品总价恰恰是吸引他们的关键，成为他们购买自住的首选。;这部分人群大多事业小有成就，有一定房产的投资经验，热衷于房产投资，苦于近期政策对于投资房产的打压 我们项目不限贷的优势在很大程度上将吸引这部分客户的关注;他们更关注潜力，我们产品不限贷恰恰是吸引他们的关键，成为他们购买投资的首选。;;智富阶层 新贵族;;;;;还是要看回我们的目标客户;70后，心怀梦想的社会支柱;继承父辈们失去的社会价值， 伴随着社会体制转型而成长， 是当今社会最后一群过于理想主义的人群。;【群体特征】 他们中规中矩、稳扎稳打，为了理想和事业贡献青春，对生活充满信心和希望，家庭意识浓厚、极富责任心、有阅历，具备一定社会地位、事业小有成就，但依然心怀梦想，前行不止。 ;80年代，压力重重的时代弄潮儿;在改革开放的环境中成长，迅速接受无数新生事物，敢于突破原有束缚，能力强大却又不得不面临诸多压力的一群人。;【群体特征】 他们被称为“垮掉的一代”，“宅”是生活的主旋律，初涉社会，面临工作、婚姻、买房等人生重大事件，压力重重，学习能力极强，工作上手快，熟练掌握网络知识，不管喜不喜欢艺术，都爱用艺术装点一下自己。他们的梦想刚刚起步，已经成为社会的主力军。;90后，初出茅庐的后起之秀;在价值观动荡的社会中渐渐长大，饱受社会“诟病”，却非常具有自我主见，敢为天下先的一群人。;【群体特征】 他们好奇心极强，几乎反叛既有的一切，生活依赖网络，在父母的庇护下开始接触社会，也开始更为客观地认识社会，个性敏感而自信，思维方式异于常态，理想变得更为现实，他们俨然成为时代的新鲜血液。;再回头看看我们的产品面积区间：;方案一;对！ 就是——“我觉得（I feel）” 大部分80后认为， 我觉得需要的才是重要！ 我觉得是这样的，才是这样的！ 因为在他们心中， 自我 你和他和他和他和他……;对于这个问题， 其实所有人都一样， 都有自己的想法，同时信任自己的感觉， 就是爱自己所爱， 就是喜欢随时随地的说：I feel……;所以， 我们的案名就是——i feel I feel…… 就是我的看法，我的主张、我的立场、我的世界、我的选择、我的家……;这样一群人会关注什么？新奇的，和现在不一样的！所以我们的楼盘，要和太仓的楼盘不一样，形成区隔所以对他们来说，我们就是 新东西;新的不一定好，新，还要对味才能让他们喜欢。 他们喜欢什么？ 他们喜欢舒适随意的生活，而不是钢筋水泥的丛林。 他们喜欢将最真实的自己摆在朋友面前，对生活的各种伎俩有些免疫。 他们相信每个人都有柔软的灵魂，人们不需要被教育，而需要被感动。 在他们面前，只要有最真实宽容的自然，就能让他们快乐。;新东西 随意生活区;方案二;也许不知道，下一站落在哪里 但理想，决不妥协—— 下一站 弹起！ ;朋友从香港带回来的《香港，弹起》一直在Allen脑海里浮现。 因为早有类似的想法，所以一直在寻找让自己触动的发现。;让平面的生活立体起来，改变一点，改变一切！ 太仓启程了，下一站，明天！;案名建议 宝龙Station 太仓启程了，下一站，明天