2018年兰亭溪谷项目营销策略报告（79页）教学案例.pptVIP

合富辉煌房地产顾问(北京)有限公司;首先，看看呼市地方政府如何响应“4.17新政”……;呼市地方响应新政——契税政策;呼市地方响应新政——信贷政策;接着，再看看呼市地产市场是否出现变局……;房地产开发投资增幅再度大增;商品房开发后续供应量减弱;商品住宅供求关系异常，近期需求旺盛;商品住宅均价受交易影响，增长显著;商品住宅中小户型成交平稳，大户型适度增长;小结：调控效果轻微，难抵需求热潮;2;呼市中高端居住板块集中在二环沿线;现阶段竞争区域处于空货期，年内供应将被放大;中高端板块竞争发展趋势;*;*;*;*;*;*;*;;客户价值导向下的项目优劣势总结;3;重点参照项目的客户来源;重点参照项目的客户来源小结;潜在客户描摹;潜在客户描摹;潜在客户描摹;潜在客户描摹;潜在客户购房关注要素;潜在客户的广告兴趣点;潜在客户的广告调性参考;更有效的广告表达方式;广告诉求点与客户利益点的对接;4;项目开发理念;项目外部条件;外部条件资源梳理;外部条件资源梳理;项目规划特色;项目景观特色;项目户型特色;项目产品梳理;项目产品梳理;项目文化梳理;项目文化梳理;营销定位，价值回归;;5;营销推广总体策略;营销策略——产品决胜;营销策略——体验营销;营销策略——活动储客;营销策略——集中引爆;营销推广主线;形象树立期营销工作——2010.8-2010.10;形象树立期营销工作——2010.8-2010.10;内部认购期营销工作——2010.11-2010.12;内部认购期营销工作——2010.11-2010.12;内部认购期营销工作——2010.11-2010.12;重点推广期营销工作——2011.1-2011.3;重点推广期营销工作——2011.1-2011.3;重点推广期营销工作——2011.1-2011.3;1、;公开发售期营销工作——2011.4;公开发售期营销工作——2011.4;公开发售期营销工作——2011.4;媒体策略——户外广告;媒体策略——报纸媒体投放策略;媒体策略——网络媒体投放策略;媒体策略——电台媒体投放策略;媒体策略——分众媒体投放策略;泛媒体渠道拓展策略;泛媒体渠道拓展策略;谢 谢 聆 听！