浅析煤炭企业营销的策略.docVIP

浅析煤炭企业营销策略 　　摘要从生产、销售、运输、人力资源、管理科技、资本运营等方面，论述煤炭企业扩大市场占有率战略、开发市场战略、开发产品战略和多种经营战略。同时，煤炭企业要发挥竞争优势，打造企业名牌，通过营销信息化、法制化等职能机构综合化运行机制，创造良好的经济效益。 　　关键词煤炭 企业市场 营销策略 　　 [文献标识码]A [文章编号] 1672-4690(2009)000-0033-03 　　 　　在市场经济条件下，是否具有超前先进的营销策略，是当前决定企业兴衰存亡的首要条件。营销策略因企业而异，因产品而不同，煤炭企业以煤为主导产品，所以煤炭企业的营销策略必须立足于煤炭市场的实际情况，更新观念，以市场、消费者需求为导向，生产经营适销对路、质高价廉的煤炭产品，不断提高市场占有率。 　　 　　一、制定企业经营战略 　　 　　1.扩大市场占有率的战略 　　制定扩大市场占有率的战略，以动态营销取代静态营销。现代企业必须抛弃过去传统的以静制动，以不变应万变的静态营销思想，时刻保持高度的危机感和紧迫感，建立企业主体的动态营销策略。 　　1.1销售是龙头 　　企业的最终经济效益、社会效益是通过产品的销售来实现的。在现有的市场条件下，煤炭企业要转变观念，彻底屏弃过去“重生产、轻销售”的思想，开拓市场、扩大销售，把销售工作放在经营工作的首位；克服销售部门孤军作战的