2018泰和·云顶企划推广包装96p教学案例.pptVIP

泰和·云顶企划推广包装;策略方向：豪宅奢侈品;PART1 如何打造奢侈品？;任何奢侈品，无论品牌形象背后 都有它的核心技术要素 如百达翡丽以其擒众装置代表的四十项专利 如爱马仕的马鞍缝制方法 要做奢侈品，首先要树立其奢侈品要素;奢侈品要素1：中轴定王者;奢侈品要素2：越界的奢华;;奢侈品要素4： 新古典主义瞰景王座;奢侈品要素5： 五星科技智能管家 ;奢侈品要素6：豪宅制造商信守的价值 ;核心价值体系 / 奢侈品要素 ;立于豪宅之巅 百米空中别墅;Slogan建议：;;通过客户身份与奢侈品价值的互动， 达成项目形象符号化，项目价值感知化;;①户外包装;②系列报纸稿; 你习惯领先， 一如你的座驾奔驰S系，配置了超过12项的前沿科技 在云顶，智能化家居系统，予你同样感受 ;软文 Catch：智能化家居系统，仅为顶端生活 ;篇二： 你习惯被仰视， 一如你往来于商务会晤??飞行差旅 在云顶，百米之上的空中别墅，予你同样感受 ;软文 Catch：靖江最具声望的家族，理应住在这里 ;篇三： 你习惯被拥簇， 一如你在商界上，指点江山 在云顶，千万级私人会所，予你同样感受 ;软文 Catch：靖江首个恒温泳池惊现御水湾会所 ;线下：从欣赏奢侈品到购买奢侈品 诉求目标：奢侈品的价值建立与感知，印证形象认同 传播方式：奢侈氛围营造、奢侈活动体验;①售楼处包装;售楼处;道旗;围挡;②样板段及样板房包装;样板房提示;安全帽挂板;人性化提示;建材指示系统;①LV百年手工艺展览 顶级活动：LOUIS VUITTON 百年手工艺展览 通过LV的顶级号召力，聚集客户人气， 借势LV的品牌高度，让客户体验延伸至项目高度。;传播豪宅奢侈品概念，让豪宅形象落地。;泰和·云顶推广营销执行报告;PART1.项目目标;核心目标： 快速回款，至2011年底内实现云顶回款2亿。;总目标理解;PART2.现状分析;Q2: 高端人群维护不足;最大的抗性——价值的满足;新城区最富资源价值的土地最适合的距离;因此， 决定奢侈品价格的不仅是产品本身 更在于满足购买者的精神需求，以及为他们定制所需要的服务 做到这一点 价格就只取决于购买者的支付能力;稀缺的、无可复制的珍品;我们的奢侈品－泰和·云顶的价值体系;PART3.价值体现之道;泰和·云顶的形象定位;;PART3.价值体现之道;余房去化60套;阶段销售目标：需蓄客500组，完成销售60套；;阶段营销策略;渠道范围;此阶段重点渠道： 我们对于重点客户的挖掘，主要采取行销的方式，尽早成立行销小组（组员编制10人以上），负责以下行销渠道。 1、金融渠道：靖江各大企业、公司密集区域的银行设立行销点、放置楼书等宣传品，由行销小组人员进行现场讲解宣传，来吸引各大企业、公司的客户，并且可以吸引银行体系内部人员的客户群体。 2、大型集团性企业：由行销小组人员与部门负责人、资深员工进行沟通，达到积累客户的目的。 3、各大高级场所、汽车4S店：由行销小组人员发放宣传资料、讲解宣传项目，收集会员信息。 4、各大商会、购房团团体的直接拜访：由行销小组人员采用直接拜访、缘故推荐、邮寄项目精美资料形式联络各种团体组织的会长、领导层人员。;主题活动设计： 一、项目价值提升活动（秋季房交会） 二、靖江财富论坛—经济年度风云人物评选启动 三、“泰和会”客户金卡发行集合5周年纪念活动 四、泰和云顶生活品鉴会;参展目的：通过房交会的平台，再次引发本项目的市场关注，对目标客户进行 有效的信息传递，吸引更多客户的关注，为本阶段销售打下良好的基础。 参展时间： 参展地点：;主办方：可联系靖江当地主流媒体合作，政府相关部门主办、主流媒体承办、泰和房产冠名协办。 目的：通过活动的发起主办，唤起靖江高端阶层人群的持续关注，从而准确网罗这批目标客户。 参选人员：由社会各行业协会举荐1-2名在行业领域有突出贡献的领导者，这批人的职位高端，身份特殊，是靖江的塔尖人士。 比赛时间：报名时间为10月20日至10月31日；11月份进行网络、短信等评选，12月份最后评选 活动穿插：请所有入围参评人士及政府官员参加财富论坛,并邀请知名经济学家演讲（郎咸平） 费用预算：25万（不含场地费);主题活动设计方案三：泰和会业主“尊享VIP卡”发行;销售执行： 1、人员组建——力争于10月10日前完成行销销售团队（10人左右）的组建和培训工作 2、所有销售人员分组安排行销渠道，轮流出击挖掘客户。 3、完善案场制度建设，强化团队竞争力，并在内部技能比拼，对销售员优胜劣汰 4、设立2~3处分销点：在靖江高档商场和星级酒店大堂设立分销点，同时派驻下乡路演 5、开通看房车直通项目现场：以分销点—泰和国际城现场—项目现场—分销点环线运行 6、设立看