卖炭翁赚钱的模式.docVIP

卖炭翁赚钱的模式 　　中国生意场上有个模仿现象，好比今天有人卖茶叶蛋赚了钱，明天满大街都是卖茶叶蛋的。 　　――如果一段时间后，满大街就剩下那么一两个茶叶蛋商贩，其中一个就是你，那么，你是一名出色的商人。 　　 　　公元1665年，一只苹果从树上落下来，砸在牛顿的头上，牛顿发现了著名的万有引力定律。 　　公元2001年，有人送许爱东女士一床竹炭床垫后，许爱东的风湿顽疾不治而愈，许爱东发现了“竹炭金矿”。尔后，她在五年时间内，把一个名叫“卖炭翁”的竹炭店铺复制到全国各地，并漂洋过海到中国台湾、新加坡、韩国等地，许爱东从一个普通的银行职员摇身一变，成为时下当红的创业女英雄。 　　――人生有太多的意外！ 　　而往往某一个小小的意外，会改变一个人的人生轨迹，甚至改写历史。 　　 　　一不小心发现金矿 　　 　　2001年初冬，杭州。 　　许爱东隐约的感觉自己的胳膊有些不适，根据以往经验，她知道这是风湿病又发了。 　　风湿是一种顽疾，和气候的变化有很大的关联，药物治疗一般很难起到立竿见影的效果。很多人在寒湿的冬季都会出现不同程度的关节疼痛，等待来年春天，那些疼痛的症状在阳光的照耀下便会无声无息地消失。 　　摸清风湿习性的许爱东，和往常一样，掐着手指数着日子一天天过去，盼望春天早一点到来。这个时候，有一位朋友特意给许爱东捎来一床竹炭床垫，说对她的风湿有好处。许爱东笑了笑，觉得这朋友真够憨厚的，那么先进的现代医学都拿她的风湿没办法，一个小小床垫能有什么用！不过许爱东对朋友的关爱还是心存感激，她把朋友送的床垫就当有而无的垫在床上，反正冬天冷，垫厚一点也暖和一些。 　　…… 　　奇迹往往在人们最不经意的时候发生。 　　几个月后，许爱东的胳膊不再疼痛了，许爱东觉得有些蹊跷，冬天还没过去呢？莫非是上天特意照顾她。 　　事实上，许爱东身边那些患风湿的人关节依旧疼痛的厉害。上天应该没有只眷顾自己的理由，信奉唯物主义并习惯思考的许爱东开始捉摸着到底是什么神奇的力量让她的风湿病提前好了。 　　思来想去，她觉得朋友送的那个什么“竹炭床垫”最可疑。 　　于是，她决定用科学的方法来考证一番。查阅各种资料并咨询相关医学专家，她发现：风湿的病根湿气是朋友送她的竹炭床垫吸走的。 　　这个竹炭床垫还真是个好东西！她赶紧打电话朋友，想让朋友帮她再买一些竹炭床垫，无奈朋友说竹炭床垫在国内根本没有卖的，那些产品是专供出口日本、韩国等发达国家的。第二天，许爱东决定到大商场、超市去看个究竟，这么好的东西难道真没有卖的？杭州的消费也并不比日本、韩国差啊？ 　　事实告诉她，杭州的商场、超市还真没有卖竹炭床垫的。 　　生性好强的许爱东有些气愤，这么好的东西凭什么人家外国人能用咱中国人不能用？气愤之余，许爱东眼睛一亮，如果我把竹炭产品推向市场，那肯定会受到老百姓的热烈欢迎。这不是一个巨大的商机吗？这个竹炭不就是一个未被开垦的金矿吗？ 　　――在银行上班的白领丽人许爱东第一次有了创业的想法和冲动。 　　 　　摸着石头过河 　　 　　有了想法就付诸行动，是许爱东多年来养成的处事风格。 　　就在许爱东发现“竹炭金矿”的第二天，她就不断的查阅各种资料，以全方位了解这个被中国文人称为画中四君子的竹子有哪些奇异的属性，并马不停蹄地赶往有着“竹子之乡”美誉之称的浙江遂昌实地考察。 　　调查和考察证明，竹炭用途广泛，市场前景极其广阔。 　　――前期的调研和考察进一步催化了许爱东的创业梦想，许爱东决定开店创业。 　　中国有句古话，叫“隔行如隔山”，意思是说，每个行业有每个行业的道行，你从一行当跳到另一个行当，中间如同隔了一座山一样，想跳过去很难。从舒适的银行金饭碗生活到风吹雨淋的创业日子，一切得从头开始，许爱东的这次人生转轨，很多人都替她捏把汗，包括她自己。 　　选址、注册、进货……一大堆繁琐的事情，许爱东快乐轻松的搞定。大概人们在做自己喜欢的事情的时候，是感觉不到累和苦的。 　　2002年初春，许爱东的小竹炭专卖店在杭州曙光路悄悄浮出水面。 　　初次当店老板的感觉确实让许爱东兴奋了一把，可接下来的日子就让她郁闷了。人家的店都是开张大吉，可她的店是人烟稀少，即使人烟稍微兴旺一点也是有人气没财气，那些游客随便逛逛就走了，没有带走一床竹炭床垫。一个月下来，也没做到几单生意。月底一盘点，当月就亏了不少（具体多少许爱东女士没有说，笔者也无从考证，大概有个6千元左右吧）。 　　做生意本来就有风险，亏了很正常。对于亏损，许爱东淡然一笑，就当交学费。 　　好一个就当交学费，时下的中国，有几许人能如此思考，如此洒脱！ 　　淡然一笑的背后，许爱东在思索问题出在什么地方。几经分析，许爱东发现可能有以下几种原因：一、经营品种单一，而且都是大件的，价格