2018湖州天河置业西南新城项目营销代理报告56p资料教程.pptVIP

研究思路 第一部分：市场研究 第二部分：客户研究 第三部分：项目定位 市场机会分析 项目SWOT分析 项目总体定位 第四部分：产品建议 产品定位 产品深化建议 第五部分：营销推广 湖州城市研究 湖州楼市分析 典型个案分析 未来市场供应 别墅客户研究 公寓客户研究 年度蓄客策略 年度营销策略 年度推盘策略 样板区建议 2.1 别墅客户研究 2.2 公寓客户研究 2：客户研究 35—45岁左右。 家庭年收入30万以上。 企业主或企业中坚力量，事业处于上升期，对未来发展有期许和信心。 多次置业，购买动机以改善型居住为主。 换房周期较长，比较重视居住的舒适性、小区的整体品质。 家庭私家车拥有率150％左右，出行主要依赖自备车。 关注居住社区的人群档次，关注圈层朋友的建议。 偏好品牌，以上流圈层社会为精神目标，并愿意为此花费金钱，信任大品牌。 一定程度考虑父母问题，关注度较高。 房屋是舒适的享受空间，也是身份地位的象征。 懂得享受，喜欢生态，重视健康。 别墅公寓物业：居住客户分析 客户分析 对成交客户进行深入了解分析后，发现拥有以下共性： 1.他们均不是首次置业，且有不少在大城市购房，看过许多高端物业，属于改善性置业； 2.属于较富裕阶层，各行业精英以及成功人士，年龄大致在45周岁以上； 3.子女都以成年，在外地就学或工作，偶尔回湖居住； 4.对生活品质要求严格，重视生活隐