2018年下半年毫州巨人印象项目营销推广方案研究报告.ppt

人脉营销策略 目的：充分利用巨人地产在涡阳的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。 策略：利用巨人地产的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前站工作；与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。 全员营销策略 目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。 策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。 异业联盟策略 目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目销售。 策略：与巨客会联盟商家及其他等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠，实现合作双赢。 外销策略 目的：开拓项目销售渠道，扩大客群区域来源，促进项目快速去化。 策略：网络销售 由涡阳县为务工大县，全县百万人口中，有近百分之50的人口在外务工，他们有的在外做生意，有的在外打工。收入参差不齐。但其中有一部分人的收入可观，且会回家乡置业。但是他们在外务工，获得信息的渠道只能通过网络。所以，建议建设项目的官方网站设计网上看房及网上订房系统。并在专业级网站对项目进行宣传，以达到更加的推广目的。 网络媒体对项目的推动主要表现在： 1，能够时时了解项目动态，对项目的所有信息可以一网打尽，在网上浏览项目信息如同在售楼部听置业顾问在讲解一样。 2，与网名的互动和推荐，随着问房网友的不断增多，网络媒体可以整合这些资源，统一组织网友去售楼部看房和购房。 3，随着电子商务的不断发展， 网络媒体可以和开发商一起沟通拿出部分房源在网上供网友浏览和订购。 4，随着网络逐渐大众化，假如万一项目出现负面消息，网络媒体可以针对性的对楼盘项目进行言语屏蔽和正面宣传。 5，网络媒体可以拍摄制作“高端访谈”和“楼市伊人秀”视频宣传，用老总和职业顾问的角度对项目进行侧面宣传和推广。 6，如果项目出现节点推广和宣传，网络媒体可以排出视频组现场对楼盘进行网络直播，从而产生轰动效应。 （二）营销六大战线——包装展示线 售楼处包装及形象提升 售楼部现场包装的好坏，往往决定了购房者对一个项目的信心。弱市之下，售楼部的包装除了常规的形象展示之外，更应该突出企业和项目的资质、荣誉和产品细节的展示。让购房者更加了解企业的实力、项目的有点、产品的细节。以增加他们对项目的信心。 一切从头做起，一个好的物业，他不但体现在产品，更体现在物业服务。售楼部不单是一个销售部，而且也是一个项目的形象中心。 建议售楼部加强迎宾、开门、接待、引导等礼仪服务，在这体验式营销中，让客户感受到一个品质大盘无微不至的星级服务。从而加深对项目好感及印象。 样板房包装展示 目的：通过奢雅、精致的样板房，向客户直观展示户型特色和布局特点，给客户以直观感染力和心理触动，激发客户购房兴趣和欲望，促进房源快速销售。 样板房装修原则 样板间装修风格需与项目建筑风格以及目标客群居住特征相匹配，需将户型特色优势充分展示出来。整体应奢雅、大气、精致，直观传递出尊荣、优雅、浪漫、时尚的生活气息。 看房通道组织 此看房通道安排优点： 参观样板房后，可以先行给客户以直观感受，提高客户选房率 备注：1、需将工地围墙打通，做成一个临时出入口。 2、需对看房通道进行平整和道路美化。 3、需要对看房通道进行美化包装，设置看板及引导牌。 待样板房开放后，建议对看房通道和路线进行重新组织。建议从售楼西处乐 行路门工地大门进入到项目样板区，从别墅区进入先陪客户参观样板房后，再参 观意向房源。 看房通道 售楼部西处大门 样板房 所看房源 意义： 物业服务是彰显高端社区品质的重要因素。对于高端客户来说，高标准人性化的物业 服务不仅为其提供了高标准的居住品质，也是体现其尊贵社会地位，展示成功一种方式。 背景： 对于本项目来说，除了体量大、产品形态较高等，缺乏其他独特竞争优势，缺乏一个彰显高端社区的鲜明标签。 通过我们对涡阳楼市的调研，发现在售楼盘的物业公司和服务均无特色而言。可以说物 业因素是涡阳楼盘的一大软肋。而这对于本项目，恰恰提供了一个树立独特竞争优势，提升 项目形象的机会。 不过，由于本项目处于期房销售，需2013年才能交付使用，大部分物业服务内容无 法体现出来。因此，我们需根据实际情况，通过策略性的物业展示，向市民和业主传递高 端物业信息。 （三）营销六大战线——物业服务展示线 物业展示策略 售楼处现场物业展示：售楼处现场增加2名保安人员。建议在售楼处门口设置保安岗亭和保安人员，引导