2018年擎磐传播郑州正弘中央公园广告提案32p培训讲学.pptVIP

我们面对的是一个什么项目？ 市场和客户已经走向哪里？ 一期入市必须统一的价值观？ 我们的大创意在哪？ 平面的问题？ 正弘中央公园五问 第一问 我们面对的是一个什么项目？ 第一：从体量上。纵观郑州地产开发历史不超过5个。 第二：从区域上。东西南北四大板块经历国家级新城开发的城市运营项目仅此一个。 第三：从规划上。行政核心公园、12个地块住宅、商务酒店等物业发展丰富程度同样具有唯一性。 第四：从营销上。距离主城区25公里的卫星城市除上街工业区外全郑项目无一类似。 第五：从定位上。尽管郑州环线城乡结合部超体量大盘鳞次栉比，但本项目的物业构成导致其定位一定史无前例。 所以，我们可以用三个字总结 超常规 所以， 营销战略与全郑项目雷同，则必败 市场定位与全郑项目雷同，则必败 价值传递与全郑项目雷同，则必败 市场形象与全郑项目雷同，则必败 本案超常规特性已经决定我们绝不能沿着一切现有项目的思路和打法操作，不创新必败，小创新仍然必败! 那么， 现实如此骇人听闻 超常规的路从哪里开始下脚？ 营销的根源是研究客户的需求 不同的需求和潜在的需求创造新的市场机会 一切自然要以客户说起…… 第二问 市场和客户已经走向哪里？？ 全郑环线内存量4个月消化完毕。 高新区、新郑龙湖板块迎来小高潮。 高铁板块商务体量爆发。 都市圈卫星城逐步发力。 航空港成为国家战略，百业箭在弦上蓄势待发。 我们的客户可能性来源， A\主城区客户外溢 B\主城区改善性、度假型需求 C\城市产业转移带来的外来移民、生意人 D\航空港区经济链条外企、国企、私企的中高管、专家、职员 E\全省投资客户 全国典型大盘的客户策略， 参考天津万科 东丽湖万科城 中国第一神盘花果园 郑州大盘金碧天下 第一阶段 片区起飞带来的投资客户 + 低密度物业需求的改善性客户+周边原住民 第二阶段 产业发展带来的外来扎根客户 + 城市外溢客户+投资客户 第三阶段 产业成熟带来的大量外来人口置业+市区客户大量移民 根据客户可能性来源， 和成功开发案例及自身首阶段物业特征 我们的战略分析是 首批客户：产业转移+投资+低密改善 客户关注点分析 板块伟大前景 环境优势及核心景观元素 板块首位度项目 第三问 一期入市必须统一的价值观？ 客户关注点分析 板块伟大前景 环境优势及核心景观元素 板块首位度项目 首阶段必须统一的三大营销价值观 第一点：不拘小点，势能为王 第二点：大盘未动，配套先行 第三点：制造事件，全国撒网 国家战略航空港首批首席超量大盘 行政核心多元居住型综合体 国际共识中央公园式居住街区 航空国家战略 未来热版图 国际化 首席大盘 公园地产 已建立 待建立 第一点：不拘小点，势能为王 第二点：大盘未动，配套先行 第三点：制造事件，全国撒网 营销表述 营销支撑 ？ 我们的定位？ 航空港 首席国际公园地产大盘 描述准确 但 俗不可耐 第四问 我们的大创意？ 首阶段广告语， 一城优越享未来 感觉很对，气势略柔，表述模糊 换个案名可能仍然适用 比如 绿地新都会…… 下阶段要完成什么， 面对投资客户表述港区首席大盘姿态 面对改善型客户表述国际生活版图全配套和身份认同 面对国内其他航空港企业中高管描述接纳性 面对其他所有项目表述项目地域唯一性 我们的建议是—— 泛国籍 洲际公园生活区 200万平米港区新兴城市 400亩纯公园 30万方国际度假商业 12块人居绿洲版图 下阶段广告延展 这个星球 人们偏爱公园 阐述公园在人类文明历史中的作用 以及在国际大都市里发挥的重要调节作用 形成公园地产的主流热度