2018年新月半岛整合推广策略沟通方案（87页）教学案例.pptVIP

新月半岛2011年整合推广策略沟通;新月半岛广告最好做，也最难做。但再去一味强调产品的形象是行不通的．我们对于广告的两个观点：一是转以强化生活价值诉求，真正做到价值第一，而非价格第一，真正自信的姿态是在公众不予多说，把产品价值的表达留给现场表现及销售说辞，最大化打击客户；二是深入项目文化价值。对最能代表浏阳的河景豪宅来说，浏阳河江域文化底蕴、人物情结、人生境界，从内心深处打动客户才是王道。;做一个坚定的价值价格领跑者。本项目的价值属性远大于个人居住属性，价值与价高也都是市场公认的。在2011年必须坚定以市场领导者的形象去面对市场，除了在产品形象深化转换之外，而要真正踏实做好产品价值补充、现场接待、以最具差异化的价值面对市场，实现价值价格比是应对20011年当前形势的根本。; ;目 录;PART1.难题应对;难题应对策略;难题应对的切入点;难题化解的“三部曲”;办一场主题摄影展 ;将“品质豪宅体验”的活动主题为暗线，“生活形态”解读为明线。此次拍摄的内容也将作为各类活动及宣传道具的“主料”之一。;营一座私家公园;目的： 通过将浏阳河湿地公园项目私家化，让江域文化与项目有了更好的结合，同时也让更多的人走进项目、了解项目，进一步提升项目在整个浏阳城市的文化形象。 操作： 1、形象标识化湿地公园，注入项目符号特征元素； 2、组织在湿地公园定期开展各类活动。 3、组织报社小记者对于各类活动及浏阳河生态动态进行跟踪报道。;;建一个俱乐部 ——兆基地产俱乐部;兆基“名仕会” 体系 1、名仕会会员卡 2、名仕会QQ群 3、名仕会会刊 4、名仕会网站 5、名仕会活动（启用） 5……;PART2.广告形象;产品上，我们拥有大多数项目所没有的创新型手段，同时前期的推广也为我们的产品概念打下了坚实的基础；;但是光有这些还不够，我们必须找出我们最核心的价值;由此，我们需要站在一个更高的位置来看待项目，我们认为新月半岛给市场树立的不仅仅是产品层面上的领先性，更重要的是那些一下子看不到，但又能逐渐感觉到的不同寻常，是从生活方式、消费观念、社会圈层划分上起到的标准圈定作用，这种观念上的新标准才是震撼的，无论对于购房者还是开发商自身而言。 ;这种差别最直接体现在哪里？;以千年的历史人文沉淀而衍生的流域，产生一个个社会的最高顶层 代表着具有最为优越的资源的顶级生活模式。;脱离简单产品层面的竞争，将项目自身最大资源的浏阳河生活情景化;江域生活;[价值场] ：于滨河板块这一权贵居停之地，占据最后一块城市山水珍藏，价值不言而喻。;[话语场] ：绿色的语境中，与家人倾诉，与自然私语，与志同道合的人对话，在话语场把握话语，就在花园社区。;作为拥有优越资源景观的产品，如何在自身基础之上，展现出人文价值给人留下深刻印象，并赋予生活之上积极的内涵和精神意义。在项目整体诉求主线下，因为江景高层与洋房自身产别的差异性，如何寻求不同的支撑点，并构建其价值体系，达到促进销售目的。;江景高层核心诉求;;洋房核心诉求;;PART3.价值补充;高端豪宅的价值不是冷冰冰的物质，而是物质背后体现的细节性关怀。?;地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道具 样板间：制作必要的说明牌、户型牌 社区内部：将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融为一体 ;2、软环境;安全感 鉴于项目为浏阳首屈一指的高档项目，安全性一定是客户非常关心的。多么齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人” 在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。 建议—— 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总 有他们的身影。 保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类 似香港警察服装的制服，给以更为强烈的心理暗示。;酒店感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或 者外籍门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导 工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。;国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——除中央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目 视觉——国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可 及处（要即时期刊）;品位感 硬件——售楼处内的装饰画应该自画廊购买原创作品。 软件——向销售顾问提供关于礼仪、葡萄酒、高尔 夫、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深入沟通的可能。 ;【客户到访体验系统】分解说明：;;;1、生活展示：在书房、阳台、餐厅、客厅、主卧房、浴室等增加对一品独有生活方式的感性说明，让呆板的氛围变得有活力，激发受众共