2018年沈阳金冠兴顺街项目推广提案108p研究报告.ppt

关于本案的人群认知 1 兴顺街在历经辉煌与沉寂后，给予了人们对区域复兴的一些憧憬 老铁西人认为建设大路以南较适合居住,无污染.本案区位有着较好的口碑 铁西人将成为当仁不让的主力客群 关于本案的人群认知 2 30—100㎡面积区间，户型选择灵活自由 面积段直接影响客群年龄分布， 这里将会是24—35岁首次置业者的考虑之地。作为过渡产品,当然也少不了投资者 结论：在以年轻力量为主体的人群中，这里的业主将会呈现出多元丰富的层次 关于本案的人群认知 3 区位、交通、业态等因素 客群职业、年龄、购买动机等不受限制（个性） 他们却具有相似的气质：勇于挑战的，自信勇敢的（共性） 这样就得出了结论: 我们的目标消费者将会是一群有特色的城市中坚力量，他们能接受新鲜事物，但却怀有复兴思想，对心中传统的美好充满怀念与期许。 我们发现，我们的目标客群似乎也完全契 合本案的核心价值. ——[丰盛，多元，无穷] 现在,我们将要做的是 一张关系图在我们脑海里逐渐清晰。 [丰盛，多元，无穷] 区域，人群，产品形态与业态 情感，未来，期盼与守望，复兴 感 性 理 性 从区域历史的精彩纷呈到区域价值的无可限量。 从项目优势的丰盛多元到发展前景的潜力无穷。 从铁西土著的执着期许到目标客群的无尽创新。 如果能找到一个直观的形象符号，囊括以上所有特质，不是很完美吗？ 丰盛，多元，无穷 先听一个故事…… 19世纪的科学界流传着一个难题：将一张纸条首尾相粘，如何在笔不离纸的条件下，以一笔划遍纸圈的两面？ 1858年，德国数学家【莫比乌斯】坐在田里，苦苦思索着这一课题。突然，一片翠绿的玉米叶落在他身旁，他随手用自然卷曲的叶子弯成了一个圈，惊喜发现，这不正是自己寻觅的答案吗？ 一只小小的甲虫很快验证了他的想法，沿着这个神奇的环，无论它如何努力，都永远爬不到尽头。 莫比环 这就是被称为“奇妙的不可能”的—— 莫比环（Mobius Strip） 。 莫比环有什么特征？ 1、莫比环是世界上唯一能用两条线形成的面，最简单的元素构成最 丰盛的内涵。 2、莫比环形式变幻莫测，将圆环顺沿中线裁开，得到的不是两个环， 而是一个大环；如果三等分裁开，得到的则是套在一起的两个环。 代表着事物的丰富性和多元化。 3、莫比环没有起点，没有终结，内环的极限就是外环，外环的极限就 是内环。空间上的无限，寓意着永恒和无穷。  很好。与本案的特质契合了。具体看看—— 兴顺街、六路区域成熟的居住和商业环境， 醇厚的人文底蕴,为本案提供了绝佳的生活氛围。 丰盛的： 三面临街U型底商、扼守商业要冲的写字间、 30—100㎡功能型公寓，投资自用皆宜的灵活组合， 为客群提供丰富的多重选择。 多元的： 作为区域内绝对稀缺的中高档项目， 本案为客群带来的，不只停留在便捷舒适等物质层面。 随着兴顺街重塑辉煌的前景展望，它将成为“新铁西”的繁华符号， 是涅槃时代的新坐标。这种精神层面的满足感和优越感， 成为项目不可估量的附加价值。 无穷的： 四、项目定位 结合产品分析、区域评述和市场数据， 对本项目进行定位： 本项目应是一个在体量上以住宅为主； 产品在市场中具有稀缺的优势； 强调适居性、便利性且具有现代感的楼盘。 4 客群的分析与定位 关键词阐释： 1.客群来源 由于本项目地段优势明显，区域人群认可度高，项目体量不大， 所以目 标客户锁定在铁西区域。 关键词阐释： 2.客群特征 由本项目的高容积率和地段位置所决定，项目的客群属于中等层次的消费群体；购买目的是中短期居住或投资；客群的整体平均年龄不大。 5 本项目的推广方向 结合产品分析和客群分析： 推广上可以重点强调产品的 宜居性、便利性、舒适性、 投资潜力并传递现代气息。 产品分析 客群分析 推 广 Part3：推广思考及创意表现 把荣耀还给兴顺街 PART 一 本案推广思路演绎 曾是铁西的“上海南京路” 解放前，这里是一大片的劳工房， 从建设大路往南一直到九马路， 建了大大小小的很多商店， 那时这条街就叫兴顺街。 解放以后，这里的街名没有变，房子也没有变， 只是这些劳工房越来越拥挤了， 住的挤了，可兴顺街也火了， 那可是整个铁西的“上海南京路”啊。 老人说 铁西老工业区给沈阳带来的价值是无穷的， 当时骄傲的铁西人在物质上、心理上无比依赖的