2018武汉中冶枫树湾项目整合营销策略报告313P教学案例.ppt

中冶·枫树湾;团队主要成员;职务;工作计划;我们面对着这样一块土地，看似很好却又显露出很多不足。我们面临着一场充满了“尴尬和机遇”的挑战。 尴尬和机遇一：处于开发正热的经济开发区却又远离市区中心，临近后官湖却又非一线临湖。 尴尬和机遇二：项目自身规划和立面档次条件较好，但又受地域和景观限制；项目期望的中高档定位可能与目标客户身份存在矛盾。 尴尬和机遇三：项目的户型以中小户型为主，但小别墅和高层大户型存在竞争；项目自身与市场上的产品存在同质化竞争。; 新鸿泰认为，解决好本项目的价值和销售问题，就是要解决好以上三大问题——这将直接关系本项目精准定位、精准客户和精准营销。;报告结构;第一篇 房地产市场研究;1、为什么美国屡屡策动战争、插手国际区域争端？（资源掠夺，出售武器、飞机，企图霸占他国领土、领空、领海，建立区域行为殖控基地）。 2、为什么日本二战后迅速崛起但在2008年全球金融风暴后日渐衰退？（资源匮乏、金融负债、产业发展以来国际市场）。 3、为什么自2008年以来，美国总在加印美钞、促进中国输入性膨胀试图把人民币持续推向焦点话题？ （扭转败局、资本移植、资源掠夺、经济活化基因培植）。; 由于石油价格飙升不止、国际大众商品持续涨价，造成中国及中国周边国家CPI连续攀高，人民币升值的背后，是国际金融财团和国外政治组团幕后伸手操控的特殊因素作祟。 日本自1985年起开始出现日元升值，到1987年飙升3倍，至1988年日本首相不得不“救国”，继而出现“地王”拉升房价、房地产降价、房地产崩盘。 中国政府在2008年出现类似日本的情况后，紧急启动应急方案，于1至6月连续五次上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5-1个百分点/次，又于2008年9月、-12月，2009年12月、2010年1-4月持续追加新政调控杠杆，并于2010年4月出台“限购、限价、限贷”的三限令，这对稳定中国地产经济、稳定中国地方经济、稳定中国民生大计而言，是极为利好的大事。 中国不同于美国，更不同于日本。地产不可能崩盘，中国经济不可能出现大动荡。国际社会对中国的各种反面的猜测、判断观点???是难以立足的。但是，我们必须清晰地认识到，毕竟我们出现了空前危机，物价飞涨，通货膨胀，人民币持续升值都不是什么好事。往上盛传的2012世界末日论，更属无稽之谈。; 中国不会出现楼市崩盘有以下4大理由： 　　首先，住房制度结构性问题已开始着手解决。之前是人人都要买房、想买房，人人都要有产业，而想租房的人太少。现在经过这段时间的发展，中国政府已经找到了问题，今年全国两会上温总理的报告中最新的一个词就是“公租房”，而这项措施眼下在北京等地已经开始落实，北京等地都在加大公租房的建设。 　　其次，政府已开始防范金融问题。2003年，在121号文后，房地产公司没有了融资渠道，缺钱的现实让大批房地产企业打算通过拿地后IPO上市圈钱，已经IPO的房地产企业则想通过拿地增发，2005年到2006年那一轮地价就是因此而大涨，“面粉比面包贵”的现象首次出现；次贷危机爆发后，4万亿贷款加上9.6万亿元的银行贷款，以及为了扛过金融危机而出台的太多货币宽松政策，让流动性增大，并通过国企进入房地产市场，再次推高地价，抬高了房价。而这些，现在中国政府都已经开始在调整。 　　第三，中国楼市仅是局部过热。眼下的中国和当时的日本关键的不同点在于，中国楼市仅是局部过热，二三级城市还尚未出现过热苗头。“最重要的是，当时的日本政府不仅出牌迟缓、并出错牌，而现在我们中国政府不仅及时出牌防范危机发生，而且手上还有牌没有出尽，比如说城市化中，还有很多将得到土地补偿的农民要进城，比如说利率调整等等措施，还没有用。” 　　第四，目前中国楼市正处“冷却期”。现在是冷却期，不是泡沫爆发期。事实上现在房地产企业拿的地也好，购房人买的楼也好，都算不上‘泡沫’，真正的泡沫是2007年美国和1991年的日本以及1997年的香港。;中央 保民生;; 有关专家预测：年内还将有4-6此上调可能，主要原因是国际石油价格飙升、物价飞涨、整个经济形势不容乐观，类似台湾富士康等“来料加工”制造业都将面临零利润风险，保民生成为重中之重。金融调控绝非仅仅因为房地产……;1、我国经济成功摆脱经济危机影响，但总体形势依旧严峻;2、国际经济形势复苏缓慢，通过扩大货币发行刺激经济，使得大量热钱涌入中国;3、2011年政府主要任务：遏制通货膨胀、调整产业结构、促进内需、加强调控政策;数据来源：国家统计局网站，新鸿泰市场监控平台搜集、整理;1、“2011年各城市人民政府要根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度 和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标。” ;