2018年福州建发领第行销报告135p研究报告.ppt

聚仁对于城市理解;城市影响力低于城市地位;作为海西经济区中心城市，进一步促进楼市发展;近年来，福州楼市发展迅速，进入高速发展阶段;聚仁观点：城市;聚仁对于区位理解;五四北;板块价值——提升空间大;目前开发进度;发展潜力—与市区联系;发展潜力—客源辐射面;发展潜力—生态、景观资源性;聚仁观点：区位;聚仁对于项目理解;项目自身认识;板块项目对比—规模;板块项目对比—总规;板块项目对比—景观;板块项目对比—外立面;板块项目对比—户型;项目认识—五四板块对比;板块对比—大学城;板块对比—南部;板块对比—马尾;项目认识—板块产品对比;聚仁观点：项目目标;产品提升建议;装饰艺术花园;1、装饰艺术花园;入口主轴;内部花园;花园细节 突显品质;在建筑环绕的中心，是一片青青草地，是一片翠绿的休闲生活的平台……;阳光休闲草坪 休闲漫步步道 快乐儿童游乐区 轻松休息交流空间;3、黑森林;黑森林的塑造;蜿蜒的浅溪水景贯穿于社区中，潺潺流水环绕，打造特色水主题的组团……;以浅溪的形式为主，局部水池节点。清澈见底的河水、天然形态的龟纹石、鹅卵石，河道旁密植多层次植被，生态又充满野趣，品质感十足。 在宅间自然变化过度，营造生态多变的情趣；;;1、休闲娱乐主题的水岸生活;水岸硬质塑造;户外集中共享平台空间，提供社区集中型的活动场地。 广场同可举办烧烤、啤酒节、音乐节、冷餐会等各类大型活动。;水岸泛会所——休闲娱乐功能;2、生态水岸;生态水岸塑造： 以生态堆坡。密植植被为主。 景观步道穿插其中，局部增设亲水木栈道、台阶平台，形成层次丰富的景观效果。 花卉小品点缀，情趣盎然。;会所大堂 单元大堂;现代摩登的酒店式大堂装修。 大堂设有休息等候区，知名品牌家具成列，凸显社区的高尚品味； 镜面与石材的结合，水晶与与灯光的呼应，极富有装饰性； 局部地毯的铺设，更增添了一份雅致与人文气息。;大宅单元大堂;小宅单元大堂;客源运作;本案;客源运作基础—政府机关;客源运作基础—CBD工作白领人群;;客源运作基础—周边八县居民;客源定位—区域分布;客源定位—客群特征;聚仁观点：客源运作;项目价格;价格运作—未来供应;价格运作—市场去化;价格运作—市场价格;聚仁观点：上市价格;贰。行销篇;PART 1 营销目标;;营销目标：;新聚仁对项目的理解1：;新聚仁对项目的理解2：;新聚仁对项目的理解3：;新聚仁对项目的理解4：;客户卖点;3个月 最大化实现1#、4#地块的销售 必须最大化的制造市场影响力 必须实现最大化的现场来人量 ;9月底，售楼处样板区样板房公开 12月，1号地块拿到预售证 11月，4号地块拿到预售证 ;;如何引发市场关注？;至少3次以上频度才能引起注意;线上媒体布局;常规动作1：;常规动作 》》非常规手法;五四路沿线至本案的公交站台广告;常规动作;;常规动作2：;常规动作3：;网络时代，不得不提的营销案例 金地艺境，因为博客和微博，客户意外的全程参与项目成长，正是因为这样的参与感，他们成为了艺境的业主。而这样的故事，还不只一个！;要求每人定期实现一定的博客量、微博量 结合新浪、搜房的自身首页推荐 结合项目的推广动作 引发业内、网民的关注度;常规动作4：;线上媒体布局;9月底的这轮立体媒体战 能否保证现场的来人量？;线下针对性营销;新聚仁眼中的【福州】;熟人，更有说服力;能否让“熟人圈” 成为本案的编外“销售员”;新聚仁在福州，缺乏“熟人圈”的优势 但是，新聚仁拥有 “熟人圈”营销的成功经验;1号“熟人圈”;超出常规的 高规格的媒体招标会;1、甲方高规格领导出席 2、全程高规格迎送款待 3、95%的产品PPT介绍，5%的媒体招标说明;不错！这类媒体朋友的数量很少 这些媒体朋友，可能会买，也可能不会买 这并不重要。 重要的是让他们感受到建发的对他们的姿态和礼遇 他们会在他们各自的圈子里主动议论建发、主动议论建发领第 不要小看熟人圈的威力……;2号“熟人圈”;超规格的供应商招标会 行项目推广之实;3号“熟人圈”;运用礼物策略影响政府朋友： 办公类礼物;4号“熟人圈”;高规格接待策略：;5号“熟人圈”;9/12 中秋节。 1、特制月饼包装盒【建发浓情定制——建发农庄】 2、物业登门送月饼 3、月饼盒内的一封来自建发董事长签名的感谢信 【感谢您选择了建发，建发在您的信任支持下，这几年又有了长足的发展。福州五四板块又将出现一处建发高端作品。中秋快乐。。。】;1、全家人与建发团圆月饼礼盒合照 2、上传微博，并@建发领第微博 3、截止到9/20，转发量最大的前20名可免费获赠蔡琴演唱会门票;联动2;熟人圈营销;与众不同的房展会;房展会最核心目的： 借助房展会的人潮，引导到项目现场;如何在房展会上，吸引眼球？;话题： 手工精神地产商【建发集团】带给福州前所未有的3D震撼 前往房展会