2018深圳盐田幸福海营销推广计划及住宅商业价格建议教学案例.ppt

幸福海营销推广计划及住宅商业价格建议;背景分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析小结;外部宣传推广力度欠缺，营销中心销售氛围冷淡;现楼发售，以品质为保障，给予客户实际的保证和信心;项目分析小结;项目定位;住宅情况分析;住宅情况分析;住宅情况综述;住宅整体定位;住宅核心卖点;商业情况分析;商业情况分析;商业情况分析;商业情况综述;化弊为利，变劣势为特色 ;商业形象定位;幸福海岸·国际港名店街;商业业态定位;商业业态定位;商业业态定位;商业业态定位;商业业态定位;配套类业态：可选择金融/通讯/邮政营业厅、专业体检机构、医疗机构、品牌连锁美容美发机构、无油烟餐饮（蒸品炖品）商家，可填补片区需求空白;优化类业态： 美容美体健身/英语、职业培训/艺术修养/少儿教育等, 满足消费者对自我提升的需求;商业核心卖点;客户定位;住宅客户群圈定;住宅客户群定位;住宅客户群划分;商业客户群圈定;商业客户群定位;商业客户群划分;价格定位;市场比较法说明： 第一步：选取参照系，选取市场东港印象、蔚蓝假日雅苑、金山碧海、半山溪谷、山海阳光云景作为参照项目 第二步：点对点分析，基于产品同质/资源相近/位置相近/客户相近等原则选取以下已售楼盘打分并确定权重 第三步：计算静态价格，建立比准价格体系后得到市场比准价格;住宅价格定位;住宅价格定位;商业价格定位;商业价格定位;楼盘名称;考虑项目规模和