2018年远大·尚城广场营销策划报告（110页）教学案例.ppt

项目定位 PART 5 十项全能，城央金贵商业群 中央商业街 特色商业街 社区商业街 综合性功能的区域 大 体 量 F2 F3 100% 回廊连通 商业裙楼 + 中央通道 F1 Loft 独立商铺 ARTDECO 特色外立面 灵活组合式商铺布局 整体形象气氛设立 具备24小时开放功能 商铺面积适用于多种营业需求 城央旺地，传承旺铺铭宅 十项全能，城央高尚住宅 平层LOFT公寓 高端公馆 普宅 平层LOFT不同形式 大 体 量 优房户型 楼宇群落 超大平米顶级公馆 最贵管家服务 优房户型 内闭 中央庭院绿化 城央高密气势板房 城央旺地全生活配套 城央旺地，全生活高尚居住群 十项全能 平层LOFT公寓 高端公馆 普宅 中央商业街 特色商业街 社区商业街 十项全能城央高尚住宅群 十项全能城央金贵商业群 城央旺地，传承旺铺铭宅 城央旺地，全生活高尚人居 远大·尚城广场 城央旺地 商住一体 一站一体 综合全面 升值潜力 全面配套 品质生活 商住全能 远大·尚城广场 这里只是锡林浩特全生活品质开放区 推货价值 PART 6 尚城广场一层商业—铺类等级 C类商铺 B类商铺 A类商铺 商铺面积为使用面积（未核算公摊） 尚城广场二层商业—铺类等级 C类商铺 B类商铺 A类商铺 商铺面积为使用面积（未核算公摊） 尚城广场商铺部分市场定价 首推入市价格分析(2012年3月—2012年12月) 入市价格为实际价单上限。即：既定最高价格标准； 实际价格依照商业分割，与距离位置关系，详细制定； 推导结果： 临街商铺区间价格（即上下限价差） 60000元—40000元 背街商铺区间价格（即上下限价差） 37000元—28000元 35000元—30000元 优铺价格区间为： 首推入市价格分析(2012年5月—2012年12月) 优惠幅度为： 7000元—5000元 尚城广场商业部分第一批推货 首推入市价格分析(2012年5月—2012年12月) 首推均价：30000元/㎡ 尚城广场住宅部分市场定价 首推入市价格分析(2012年3月—2012年12月) 楼栋均价：4500元/㎡ 4、6、8、10、12、14、16偶数层 首推入市价格分析(2012年3月—2012年5月) 方案一 公寓推货 首推入市价格分析(2012年5月—2012年7月) 楼栋均价：4550元/㎡ 3、5、7、9、11、13、15奇数层 方案一 公寓推货 客户特征描述： 在锡林浩特做买卖的个体小商户，家在旗县，刚工作不久的年轻人，因为工作、学习、结婚等原因，想在锡林浩特定居； 对应购买动机： 自住为主，投资为辅 个体小商户 公司职员 国企事业单位员工 私企老板 企事业单位高管 客户特征描述： 做工程、建筑或其他生意已经多年的商户、企业高管，收入丰厚，收入渠道多元，受家庭结构影响，需要更大的居住空间； 对应购买动机： 基本为改善型自住 本案目标客群定位：个体户、公司普通职员、国企事业单位员工。客户来源区域以锡林浩特市、周边旗县为主，以家在锡盟，工作在呼市、北京等地的年轻人为辅 客户描述及定位 商业规划 PART 3 什么样的商业 吸引投资者 经得起时间的考验 远大·尚城广场 吸引城市目光 街区现状 特征：锡林浩特现今唯一商业繁华地带 额尔墩路 维多利国际广场 金地商业街 龙城购物广场 百货大楼 万人大厦 金桥购物中心 德克龙超市 苏宁电器大厦 贝子庙广场 三和家具城 地下淘宝城 民盛购物中心 优势结论： 无可替代的商业街区优势。 涵盖业态丰富，品类齐全。 商业价值稳定增长。 劣势结论： 商业环境陈旧嘈杂，待新建商业提高。 商业环境设施及交通设施老化。 街区现状 特征：锡林浩特东西主干道，沿街商业发展迅速，升值潜力巨大 那达慕大街 远大·尚城广场 鼎盛·新天地 香榭丽舍 优势结论： 城市东西横向交通主路，聚车流人流。 沿街个体商业密集。 路段商业竞争项目虽少，但位置占优。 靠近额尔墩路段商业明显繁华。 劣势结论： 沿街商业过多，东段商业环境陈旧老化。 竞争项目受地块影响，体量小。 银座 街区现状 特征：锡林浩特东西主干道，沿街商业发展迅速，升值潜力巨大 察哈尔大街 优势结论： 城市东西横向交通主路，聚车流人流。 沿街个体商业密集。 大型餐饮居多。 靠近额尔墩路段商业明显繁华。 劣势结论： 沿街商业过多，东段商业环境陈旧老化。 本案区域内无同类竞争项目。 街区现状 特征：锡林浩特南北主干道，沿街商业发展发展缓慢， 商业环境不佳，大型商业项目少 杭盖路 远大·尚城广场 优势结论： 城市南北横向交通主路，聚车流人流。 沿街个体商业密集。 劣势结论： 全段商业环境不佳，远不及额尔墩路。 全段临街商铺建筑陈旧。 全段大型商业少，地块商业发展缓慢。 额吉淖尔路 特征：特征相像 远大·尚城广场 比重色条