2018.3.6苏州新联大厦一、二季度营销推广策略40p教学案例.pptVIP

新联大厦一、二季度营销推广策略 2012-3-5 中润苏州中心 楼盘基本情况 地理位置——吴中区宝带东路399号(人民大会堂广场西侧，苏美中心(华润超市)东侧)。 建筑面积——占地面积 220000平方米建筑面积 360000平方米。 交通等配套情况——目前确定的轨道3号、4号线与地下三层无缝接轨，周边拥有苏州最为发达的公交路网系统。 建筑类型——办公楼20层共160户。 主力面积——面积69-1700㎡。 价格——均价19500元/㎡。 地下停车位——2100个。 容积率—— 5.50。 绿化率—— 25%。 交付标准—— 精装。 交房时间—— 2013年5月。 双冠南门商业广场 楼盘基本情况 地理位置——吴中区东吴北路181号。 建筑面积——占地面积 14807平方米，建筑面积 44420平方米。 交通等配套情况——东吴北路、西塘北巷、河道、南环西路，确定的地铁4号线与地下二层无缝接轨。 建筑类型——办公楼15层共397户。 主力面积——50平方米-1150平方米。 价格——均价12000元/㎡。 地下停车位——一户一个。 容积率—— 3.00。 绿化率—— 20%。 交付标准—— 精装。 交房时间—— 2012年7月18日。 本案：新联大厦 楼盘基本情况 地理位置——沧浪南环东路10号（汽车南站正对面）。 建筑面积——占地面积 7336平方米，建筑面积45328平方米。 交通等配套情况——靠近轻轨4号线，168、811、39、4、10等路公交到汽车站南广场下，紧靠南门汽车站和南环快速路。 建筑类型——办公楼14层共223户。 主力面积——95平方米-1400平方米。 价格——均价13000元/㎡。 地下停车位——一户一个。 容积率——5.50。 绿化率——20 %。 交付标准—— 精装。 交房时间—— 现房。 对比：本案与竞争对手比较 中润苏州中心 双冠南门商业广场 新联大厦 单价 19000元/㎡ 12000元/㎡ 13000元/㎡ 总价 95万起 57万起 100万起 交房时间 2013年5月 2012年7月18日 现房 层高 2.8米 3.2米 2.7米 层次 6-25层 6-20层 5-18层 装修标准 2000元/㎡ 1500元/㎡ 1000元/㎡ 车位数量 一共2100个 一户一个 一户一个 电梯品牌 日立 奥蒂斯 进口三菱 大堂装修 优 ---- ---- 地段 ---- ---- 优 规划 优 ---- ---- 自身配套 优 ---- ---- 周边环境 ---- 优 ---- 产品 ---- ---- 优 区域前景 优 ---- 优 外立面 ---- ---- 优（陶土板环保2000元/㎡） 小结：本案与竞争对手销售力 中润苏州中心 双冠南门商业广场 新联大厦 品牌影响力 周边商业氛围好 楼宇现场包装 宝带西路灯箱广告 小面积，低起价 产品优势 规划优势 与中润客户共享 附近客户（地缘性） 圈层活动 东吴北路公交站台沿街围挡广告 交通便利（地段） 品质高门槛低 借势（吴中大厦只租不售、中润广告带来客户） 现场折扣95折 投资想象空间好 网站特价房（便宜3万左右） 有成熟商家入驻 本案推广 突破点 主干道灯箱 站台广告 小型SP活动 网络： 主题炒作、软文 进驻商家 信息发布 安泰户外 更换本案信息 小结：竞品带给本案的思考 PART 2 现状分析 xian zhuang fen xi 来人 64 来电 106 截止2012年3月2日，本案来人来电情况： 客户分析 来人来电分析 从来人来电数量来看，现阶段的客户蓄水对于本案的销售依旧 有很大的差距。 客户分析 来人区域分析 从来人区域情况来看，主要集中在市区范围。 市区 吴中区 园区 相城区 其他 39 9 7 2 7 客户分析 来人年龄分析 客户年龄主要集中在30-49岁左右的成功中年人为主。 29岁以下 30-39岁 40-49岁 50岁以上 2 19 28 5 客户分析 客户需求分析 从来电咨询情况来看，主要需求面积集中在90-140平方米。 50以下 50-90 90-140 140以上 6 9 66 25 成交客户分析总结： 客户年纪30岁左右，自己开公司3、4年，以前都是租的，现在要来买； 公司20人左右，自用为主，看中地段，和方正的户型结构，产品较好； 成交价格95折扣，前期成交11套，8套自用，3套投资； 来人来电客户呈减少趋势，客户主要集中苏州市区区域； 区域内知名度和推广度相对较少，需要加大宣传挖掘区域内潜在客户； 上半年整体市场相对活跃，自住客、投资客相对增长。 PART3 诉求及渠道 Su qiu ji qu dao 说什么 会让投资兼自住客心动？ 绝佳的地段 易入手的价