农产品电子商务品牌化的策略的研究.doc

农产品电子商务品牌化的策略的研究 　　【摘要】随着我国农产品的买卖困难问题日益严重，同时跟随着互联网的日益遍及，农产品的电子商务化越发的受到人们的关注，农产品的品牌化就显得尤为重要。农产品拥有需求弹性相对较小、缺少产品差异化和可替代性强等特点，加上在互联网平台上，顾客不能直接感受到农产品的质量，因此必须在保证农产品质量的前提之下，通过在电商平台为农产品打造品牌来赋予农产品的差异化，从而增加了农产品的一系列附加值。本文分析了农产品电子商务品牌发展现状，结合我国农产品实际上在电商平台的发展情况，分析我国农产品电子商务品牌化发展现状，找出我国农产品电子商务品牌化所存在的问题，并提出农产品电子商务品牌化的建设途径、系统模型和发展建议。 　　【关键词】农产品 电商化 品牌化 　　近年来，随着物流、互联网的迅速发展，各大企业开始重视农产品的电子商务化的品牌建设，我国也推出了一系列的政策来推进农产品发展，在微信、微博等各社交网站进行大力度的宣传，促进了农产品电子商务品牌化的建设。农产品已开始从“销售时代”进入“品牌时代”。随着信息时代的迅速发展，电子商务平台快速发展，网购成为人们的日常活动，网购的便捷性使得多数入们会选择在电商平台上进行购物，这使得农产品在电商平台上发展迅速，进而农产品的品牌影响就显得尤为重要[1]。 　　一、农产品电子商务品牌化发展现状 　　随着市场经济的发展，我们逐渐了解了电子商务品牌化的优点，所以也开始对电子商务品牌建设工作逐步重视。同时，我国政府已经开始重视了农业的发展，并制定了相关政策。 　　近年来，有许多农产品电子商务品牌相继出现，并取得了相当可观的成就，发展迅速，在电商平台上占据一片市场。互联网的发展缩短了物理上的距离，使得一些地域特色强的农产品电子商务品牌快速在电商平台上发展起来，因其地域形象得到了许多消费者的认可。部分农产品电子商务品牌科技含量高，产品附加值大。消费者对品牌化的农产品的认可度、忠诚度会直接扩大品牌化农产品的影响，通过消费者的口口相传，积累了消费者的口碑，最终打响了品牌的知名度，促使消费者在电商平台购买时优先选择品牌化的农产品，使得农产品品牌在市场上广受欢迎，销售量持续增长，取得了高利润。 　　二、农产品电子商务品牌化存在的问题 　　1.同类农产品的品牌重复 　　现如今，在电子商务平台上，存在着大量的同类农产品重复的现象。农产品的种类繁多，不同地域会存在相同类别的农产品，因此相同类别的农产品在不同企业的生产下会出现品牌不同产品重复的现象。不同品牌的差距不大，没有一个独特的品牌，每个品牌都不易做的够大够强。根据实际现象来看，这种不同品牌相似产品之间差距并不是很大，销量也基本持平。在电商平台上有很多类似的这种现象，这种现象导致了多个品牌在同一市场上水平相当、销量相当，没有独特的优势，某个品牌不能在电商平台上独占鳌头，只能与竞争对手维持平和状态。这种现象多是因为如今的企业一心以谋求利益为主，盲目模仿生产，没有创新能力。 　　2.缺乏品牌意识，运营能力较差 　　农产品的特点是较低的弹性需求、农产品之间差别较小且农产品之间可以互相代替[8]。所以，如果想要彰显农产品的优越之处，政府和我们对品牌化建设应该更加关注。在这方面下更多的功夫。品牌分为白有性品牌和区域性品牌，当然这只是从地域方面分的。当前我们的品牌都不知名，甚至不能称为品牌，在电商平台基本不能站立脚跟。究其原因是大多数的农产品电商在平台上只是单一的销售商品，从来没有把电商平台看作一个可以建设品牌的良好平台，当然也不能充分利用平台资源进行品牌的推广增加品牌的知名度，有的商家对这些只是略知一二，不了解当今形式，也不积极学习当前的优秀营销策略，甚至通过刷单做假来提高销量和信誉。随着淘宝、天猫、平台对商家信誉的监管力度逐渐加强，这种营销方式和塑造品牌的方式必将成为历史[11]。 　　3.缺少知名度，推广方式单一 　　品牌的树立过程实质就是利用营销策略，各种方式，基础设施不断地给消费者讲解品牌。让品牌深刻印入消费者心中，向消费者渗透品牌文化，以此来加深消费者对品牌的印象。伴随着消费者对品牌的印象加深，品牌的影响力自然也在不断扩大，这个牌子也就逐渐成为众所周知的品牌[12]。然而国内农产品的电商大都规模较小，投资者不愿浪费太多经历和资金在这方面，更不可能愿意去支付很多的广告费，很多中小卖家仅在一个电商平?_上进行产品推广、营销。再加上农产品电商化的操作者大多数是基层农民缺乏专业知识，更谈不上营销手段和策略，大多凭感觉，不会运用现代技术，有的连淘宝的直通车、聚划算等一般的推广渠道都没有使用，因此品牌的知名度一直处于很差的状态从未改善。对消费者自然不具有任何吸引力，自然会逐渐消亡。 　　4.品牌缺乏个性，未树立鲜明的品牌形象