基于本土化对跨国制药企业在华组合营销创新的研究.docVIP

基于本土化对跨国制药企业在华组合营销创新的研究 　　[摘要]完善跨国制药企业在华营销策略是适应我国医药市场特点的需要。文章对目前跨国制药企业在华传统营销策略探讨的基础上，提出了跨国制药企业应创新在华医药营销策略：形成顺应本土化要求的企业文化；采用吸纳创新的患者营销方式；推行“1311”营销构架；运用文章提出的“DESGP”本土化策划模式。 　　[关键词]制药企业；本土化；营销 　　[作者简介]高环成，山西医科大学汾阳学院副教授，上海财经大学访问学者，经济学硕士，山西汾阳032200 　　[中图分类号]F270.7　[文献标识码]A　[文章编号]1004－4434(2011)04－0146－05 　　 　　一、前言 　　 　　随着我国市场经济体制的建立和完善以及医疗制度改革的不断深入，中国医药市场对跨国制药企业在华营销策略提出了越来越高的要求。特别是我国加入WTO后，国内医药市场迅速开放，跨国制药企业的产品不断涌入。跨国制药企业纷纷采用各种营销策略及手段销售自身企业生产的产品，从逐渐增长的销售额可见，国外医药的销售量在逐渐认同中得以提升。但随着时间的推移。跨国制药企业的营销状况也出现了营业额增加而利润降低，甚至营业额呈现下滑趋势，严重制约了跨国制药企业医药营销的效能。根据跨国制药企业在华营销的基本情况调查和案例分析。发现跨国制药企业在华营销策略等诸多方面都与我国现阶