小型技术型LED显示屏企业STP的应用分析.docVIP

小型技术型LED显示屏企业STP的应用分析 摘要：以小型技术型LED显示屏企业为研究对象，以LED显示屏市场为背景，分析STP战略在小型技术型LED显示屏企业中的应用，包括市场细分、目标市场选择与市场定位，可以帮助小型技术型LED显示屏企业选准目标市场，准确定位，集中优势资源，增强企业的核心竞争力，以便能够在市场上获得成功。关键词：LED显示屏；STP；市场细分；目标市场；市场定位中图分类号：TN873 文献标识码：A文章编号：1005-913X（2012）07-0061-02一、引言自20世纪90年代以来，LED显示屏行业在中国得到了蓬勃发展，中国的LED显示屏产品无论技术水平还是市场占有率在世界上都不可小觑。近年来，LED技术不断有新突破，应用范围不断拓宽，LED显示屏行业极具发展潜力，吸引了众多厂商与LED新产品的开发生产，市场竞争日趋激烈。于是行业内出现了不同类型的企业：有擅长规模生产的制造型企业，也有技术实力雄厚，擅长研发的技术型企业；有大中型的品牌企业，也有默默无闻的小企业。受全球经济不景气、人民币升值压力、原材料及人工费用上涨的影响，LED显示屏行业内聚积了大量低水平制造型企业，由于企业技术创新能力不足，往往使用低价格战略，使得行业外部环境不断恶化。同时，行业内部竞争尤其是通用LED显示屏制造企业间的竞争在不断加剧，小型无技术力量的企业必定在残酷的竞争中被淘汰。而小型技术型企业有一定实力，但是它们将何去何从成为值得思考的问题。对小型技术型LED显示屏企业进行STP战略分析可以帮助经营者分析市场现状，根据企业实力进行目标市场选择，做好自身的市场定位，以期能在激烈的竞争中突出重围，逐步实现企业战略目标。二、STP战略理论简介STP战略理论是现代营销的核心，STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即分别指市场细分、目标市场和市场定位。其中，市场细分就是企业通过市场调研，根据消费者的需求、购买行为及习惯等方面的明显差异性，把整个市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。目标市场就是企业营销所要满足客户需求的市场，是企业为实现预期目标而要选择进入的市场。通常来说，市场细分是企业进行目标市场选择的基础与前提。市场定位是指企业针对潜在客户的心理进行市场营销设计，创立产品、企业或品牌在目标客户心目中的某种形象或某种独特个性特征，并在目标客户心目中保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争者无法达到的竞争优势。简单地说：就是在客户心目中树立独特的形象。三、STP战略应用分析（一）市场细分小型技术型LED显示屏企业通过市场细分，首先，可以从中发现消费者未被满足的需求以及他们潜在的需求，有利于发掘新的市场，从而可以抢占先机；其次，可以使小型技术型LED显示屏企业集中自己的优势资源，以一个或几个特定的市场作为切入口，在企业经营中发挥相对优势，取得比较好的经济效益，而后再进一步发展壮大；另外，小型技术型LED显示屏企业可以通过适当取舍，合理高效地运用企业自身的宝贵资源，提高企业的核心竞争能力。小型技术型LED显示屏企业可以根据以下三个因素进行市场细分。1.根据地理因素进行市场细分。全球范围内，不同的国家和地区，或同一国家或地区的不同地方，因为地理位置、气候等自然条件不一样，它们对产品的环境适应性能要求也有很大的差异。例如对温度、湿度、防尘、防水、防腐蚀等性能上有特殊的要求。像北欧、俄罗斯、白俄罗斯、加拿大等寒冷的地区，最低温度可达-40℃以下，则需要低温型的LED显示屏产品，否则无法在寒冷的季节正常地工作。而中东、北非、印度等地区环境温度则高，且多沙尘，那么这些地区需要适应高温型、且防尘性能好、抗腐蚀性能好的LED显示屏。2.根据市场准入条件来进行市场细分。各市场会设定一些市场准入条件，即可作为技术壁垒，也可用来保证进口产品的优质性，从而起到保护该市场领域内的消费者的作用。例如，欧洲市场需要高质量高可靠性的LED显示屏产品，产品必须符合Rohs标准；通用的LED显示屏产品需要符合CE认证；用于公共汽车上的产品还需要E-MARK认证；用于高速公路的产品，如VMS产品，则需要过根据EN12966标准的CE认证；北美市场需要高质量高可靠性的LED显示屏产品，需要符合UL或CSA或ETL等认证。用于高速公路的产品，如DMS产品，则需要符合NTCIP协议。日本市场需要PSE认证。不过还有很多其他市场，如澳洲、新西兰、南美、中东、东南亚等，目前没有认证要求，还没有设定市场准入条件。3.根据LED显示屏不同用途进行市场细分。LED显示屏根据用途的不同，可以分成不同市场细分，如：广告租赁显示屏市场、舞台