人力资源的开发战略-viplovebuy.PPT

第七章 企业职能战略 学习目的 知识目标 了解企业职能战略的类型 理解市场营销战略、生产战略、研究与开发战略的含义 掌握市场营销战略、生产战略、研究与开发战略、财务战略、人力资源战略和企业形象与文化战略的核心内容 技能目标 掌握市场营销战略、生产战略、研究与开发战略、财务战略、人力资源战略和企业形象与文化战略的使用条件 在实际工作中，能分析企业职能战略的实施情况，能针对存在的问题找出完善对策 （三）折扣与折让战略 1 2 4 5 折让 季节折扣 现金折扣 数量折扣 功能折扣 3 （四）心理定价战略 1．尾数定价 尾数定价又称心理低价，是指定价时不要定整数，要带尾数。 2．整数定价 整数定价又称心理高价，是指产品价格采用整数形式，因为这样会给顾客产品质量好、档次高的感觉。例如，名牌西服定价2000元比定价1999元的效果要好，可以满足顾客优越和炫耀的心理需求。 3．声望定价 为了迎合顾客追求名利、爱慕虚荣的心理，对具有较高市场声誉、受顾客偏爱的产品可以制定高价格，通过价格体现产品的档次、顾客身份和地位不同。例如，名牌服装、化妆品、汽车等产品价格昂贵，顾客通过消费名牌产品，会产生高贵感、安全感、优越感、自豪感等。 4．习惯定价 有些产品由于在长期销售中形成了习惯价格，而