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外企B2B行业之市场部的现状探究 　　摘要：市场部在不同性质的外企地位不同，在产品导向型的公司，很多B2B的公司没有充分发挥营销的力量，而市场部雇员也没有充分发挥他们调研数据、挖掘品牌深度的职能或特长。面对尴尬的处境，兼顾企业利益，市场部应该如何为自身的发展谋福祉呢？ 　　关键词：职能划分 市场调研 电子商务 　　浏览应届生、中华英才网等各大招聘网站，我们会发现频繁出现的“市场部”关键词。市场部的工作已俨然成为继财务部后第二个热门求职方向。不同背景的企业市场部职能也不尽相同。应届毕业生更愿意选择像宝洁、欧莱雅等快消品牌的公司，而B2B公司市场部相对冷清。笔者通过对汉高、欧莱雅、麦当劳等世界500强市场部职员的采访，主要针对B2B外企市场部的现状做了探究，并以B2C市场部发展的对比提出一些可作参考的B2B市场部发展方向。 　　一、B2B市场部生存环境 　　现在许多B2B外企市场部都存在职能划分不妥当的问题。比较B2B与B2C，最显而易见的区别自然是销售主导与市场主导，来自以B2B为核心业务的汉高受访者告诉我他们市场部的工作重心就是支持销售工作的开展。销售共享客户资料、执行项目进度的数据会由市场部来打理，市场部会接触到评估项目进度、销售员表现的工作，而这些也只是建立在销售员已有表现历史数据的基础上来做的分析评价。 　　市场部和销售部之间的职能划分问题，是讨论的最多的，这是两个有着暧