客车销售相关融资的模式的探讨.docVIP

客车销售相关融资的模式的探讨 　　高速公路、城市公交和旅游行业的迅猛发展，有力地促进了客车的销售。同时市场竞争日益激烈，为了促进销售增长、减少存货，各客车生产企业都向客户提供信用销售，这导致客车生产企业应收账款余额不断增长，居高不下。 　　多方共赢的融资合作模式 　　近年来，客车生产企业为了抑制应收账款的过快增长、提高资金利用率以及减少坏账，开始纷纷限制信用销售。与此同时，以金龙、宇通和中通为代表的客车生产企业开始与金融机构开展合作，推出各种融资模式。 　　客户购车时往往面临资金不足的问题，但仅凭客户自己的实力，金融机构往往不愿给予融资，这就需要客车生产企业协助客户办理融资业务。在客车生产企业的协助下，客户通过融资解决了购车资金问题，扩大了运营规模；客车生产企业通过承担连带担保责任方式协助客户办理融资业务，促进销售增长，加快货款回收速度；金融机构因为有客车生产企业的连带担保，将风险转嫁给客车生产企业，可以放心开展业务，扩大融资规模。 　　目前常用的融资模式 　　目前客车生产企业常用的融资模式有：银行按揭贷款、电子银行承兑汇票和融资租赁。每种融资模式都有它的自身特点和适用范围，客车生产企业应根据客户不同的融资需求，向其提供合适的融资模式。 　　银行按揭贷款模式 　　银行按揭贷款业务是指银行为购买客车生产企业所生产的车辆且符合银行授信条件的个人和法人客户提供按揭贷款，