浅析重庆天友乳业营销渠道策略doc.docVIP

PAGE PAGE 7 浅析重庆天友乳业营销渠道策略 摘 要：重庆天友乳业作为重庆市的本土乳业在本地市场占有率达到70%，可谓稳坐钓鱼台。然而在面对蒙牛、伊利、光明等乳业巨头来势汹汹的市场争夺，天友乳业要想保持其在本土的市场占有率，除了良好的品质之外，最为关键的就是营销渠道的选择。由于乳品保质期的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为复杂。天友乳业是如何根据当前发展形势制定应对策略，找到最适合自己的营销模式，获得更好的发展呢？ 关键词： 天友乳业 营销渠道 营销模式 随着人们生活水平的提高，乳制品已走入了千家万户，市场的竞争越来越激烈。天友乳业相比于全国性品牌天友乳业想要继续生存发展壮大除了保证其优质品质最为关键的就是其营销渠道的选择。利用本次暑假，我通过观察、走访，收集了天友乳业的相关资料。本文将以天友乳业的营销渠道方向进行分析，介绍天友乳业的营销渠道并分析了天友乳业在营销中面临的问题。 重庆天友乳业背景分析 （一）简介 HYPERLINK /view/2833.htm \t _blank 重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70多年悠久历史的专业乳制品加工企业。公司股东由重庆市农垦控股（集团）有限公司、 HYPERLINK /view/4600698.ht