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实施品牌的策略 促进中小企业发展 　　摘摘要：我国中小企业在活跃城乡经济、满足社会多方面需要、吸收劳动力就业、开发新产品等方面发挥着重要作用，已经成为我国经济发展的重要支柱。然而目前中国的中小企业的品牌影响力普遍较弱，影响中小企业的发展，而实施品牌策略，则是促进中小企业发展的重要途径。本文就创建品牌对中小企业发展的意义、中小企业创建品牌策略、中小企业品牌的发展。三个方面的问题进行论述。 　　关键词：中小企业 品牌 品牌策略 　　 　　中小企业主要是指年销售额在5000万元以下的企业。中小企业的存在和发展对整个国民经济发展起着重要作用：其一、活跃城乡经济、满足社会多方面需要。目前我国的中小企业已经超过1000万家，占全国企业总数的99％，几乎遍布所有行业，特别是在面向市场、面向消费者的行业中，中小企业是最多。例如，在服装、皮革、文体用品、塑料制品等行业中，中小企业创造的产值占80%以上；在木材和家具行业、食品加工等行业中，中小企业创造的产值占90%以上。其二、吸收劳动力就业，是社会发展的稳定剂。据美国麻省理工学院戴维?伯奇的研究：每10个新工作岗位中，有8个是由小企业创造的。1990年～1995年，美国新建中小企业对新增就业的贡献率为69%。而我国中小企业提供的就业岗位已占到全社会就业岗位的76％。其三、开发新产品、提高社会资源的利用率。目前中国专利的65％是由中小企业发明的，80％以上的新产品是由中小企业开发的。其四、是新的经济增长点，是国民经济发展的助推器。据统计，我国GDP的55.6%、工业新增加值的74.7%、销售额58.9%、税收的46.2%和出口总额的62.3%是由中小企业创造的。基于上述，重视中小企业的发展，是社会经济可持续发展的必然选择。而实施品牌策略，则是促进中小企业发展的有效路径。 　　 　　一、创建品牌对中小企业发展的意义。 　　 　　中小企业应该做品牌，这是无庸置疑的。然而，目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。实际上，没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说，品牌是企业可持续发展最有力的保障 。 现代营销之父菲利普?科特勒在他的营销圣经《营销管理》中对品牌的定义是：“品牌是卖方或卖方群体提供的实物产品或服务的名称、标记、图案，或这些因素的组合等，是用来与其竞争者相互区别的东西”。美国广告专家莱利?莱特在对未来营销趋势进行预测时曾指出：“未来的营销是品牌的战争-品牌互争长短的竞争。拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌”。 　　1、企业自身发展的需要。品牌是 企业的必需品，没有几个中小企业的目标仅仅是为了获取短期的微利，大多数是渴望在未来成为一个大企业，有稳定的销售渠道、较高的利润和市场定位。在这种目标的导向下，品牌建设便企业自身发展的需要。 　　2、品牌可以塑造企业形象 。企业品牌是公众持久不变的信任。品牌是一种持久的效应，持久效应可以使企业获利。品牌追求的是对消费者的一种锁定效应，是一种不变的信任。品牌之所以能给企业带来超乎寻常的利益，就在于它能在消费者心中保持一种恒久不变的良好形象，如诚信、品质、专业、为用户着想等。打造企业品牌可以说是每一个希望长久做下去的企业必然的追求。 　　3、迎合消费者的需要。现在已进入品牌化时代，越来越多的消费者开始深化对品牌的认识，并倾向于购买有品牌的产品。品牌对消费者的影响主要表现在以下几个方面：品牌能反映消费者的生活理念、品牌能节省消费者的购买心力、品牌能降低购买风险。 　　4、竞争的需要。国内各企业中，价格战是愈演愈烈，降价空间是越来越小，而这也导致了严重的后果，企业没有盈利，何谈发展？而消费者也是典型的“得了便宜不卖乖”，“这么便宜，怕没有好贷吧，算了，我还是买知名企业的产品吧， 应该没错吧。”企业的竞争，再也不该停留价格战上，而需要拿起品牌的武器，在品牌的层面上进行竞争。 　　5、国际营销的需要。市场这块蛋糕，只有做大，大家才有好处。加入WTO 后。侵入中国市场的国际品牌越来越多，并且也确实尝到了甜头。当然，加入WTO也给国内的企业有更多的机会走出去，而现在的形势是，出口的企业受到了越来越多的“反倾销”投诉，给企业的发展造成了很大的障碍。为什么？便宜啊！一双鞋，加上“NICK ”的牌子，就能卖上几百元的好价钱，而自己出口，就只能卖几十元，弄不好，还被指控为“倾销”，要想打开国外市场，仅凭价格是难上加难，所以树立自己的品牌是中小企业的当务之急。 　　 　　二、中小企业创建品牌的策略。 　　 　　1、找准细分市场、做好品牌的市场定位。中小企业在资金、人员、技术和管理能力等方面力量相对比较薄弱