泰盈销售模式泰盈公司在国内代理的第一个项目广东省江门潮莲.doc

学习泰盈的销售模式是什么？学习泰盈的销售模式是什么？第一讲：泰盈的文化理念泰盈公司之信念：危机 机会泰盈公司的信条：英雄莫问出处！泰盈公司的文化：A 敬业（先做人再做事） B 激情（永远保持积极的心态）C 团结（抱团打天下的团队精神） 学习泰盈的销售模式是什么？ D 高效（激励机制、鼓励良性竞争）倡导 “ 浓缩人生 ” 用一年的时间去完成别人十年才能完成的事情）泰盈超级推销员应具备的五种特征：A 精力充沛异常 B 充满自信； C 勤奋成性；D 经常渴望金钱； E 有一种将困难与挫折当成挑战的心理状态。泰盈公司的历史和发展：泰盈于 1994 年进入大陆地产，时值行业低谷。泰盈人以独特的销售模式，创造了一个又一个市场奇迹。10 多年来，共在中国 30 多个城市操作 200 多个项目， 2005 年泰盈置业旗下销售团队的销售业绩接近 16 亿元，成功率高达 99 可谓无坚不摧。时至今日，泰盈已经成为打硬仗的金字招牌。泰盈集团旗下的泰盈发展在 2000 年开始正式涉足房地产开发领域，具代表性的开发项目有：北京的慧谷时空、北京易郡、长沙的山水芙蓉、长沙的山水人家、长沙的山水庭院、南京的阳光之旅、沈阳的奥林匹克花园、七里香堤、常州的奥林匹克花园、香槟广场。泰盈公司快速发展的几个阶段 英雄创世纪阶段泰盈公司在国内代理的第一个项目是广东省江门潮莲岛上的玫瑰园 ” 项目。首次将香港的保险业和房地产业的推销经验成功结合运用于国内的房地产销售中。经济宏观调控、银行收紧银根的经济环境下面，自豪地说：找银行不如找市场，找到泰盈等于于找到银行加市场。从此，由南到北，从东到西，足迹踏遍全国 30 多个城市。 抱团打天下阶段依靠团队的力量进行销售，打破几个人销售一个甚至多个楼盘的传统代理模式，几十人甚至过百人专注销售一个楼盘。这种团队式的战役，需要有非常公平的分配制度做基础，分配制度坚持 “ 公平、公正、公开 ” 三公原则。 规范化、系统化、职业化阶段2003 年初的集团公司经理年会上，董事会提出集团公司新的发展方向，要把泰盈集团建设成为中国房地产最具规模的全程服务商，公司从此进入规范化、系统化、职业化的全新阶段。行百里者半九十，地产行业的利润往往沉淀在最后 20 货量中。而大部分代理机构往往擅长于前期的大量出货，剩下的权作鸡肋撒手不管，成为开发商的心病。泰盈则以卖完最后一套房子为荣。尽管取费标准业内最高，但是综合算下来，被服务的开发商 100 兑现利润，大幅缩小现金回笼时间，投资回报更高。正因为如此，泰盈的员工的销售提成比例在行内一直处于遥遥领先的地位，敬业、激情、团结、高效的企业文化的熏陶下，尽管工作时间长，劳动强度大，但泰盈的员工以苦为乐，以累为荣，创造了一个又一个销售神话故事。2005 年 3 月，泰盈又有新动作。快速发展的第十一个年头，泰盈集团旗下的泰盈置业与一家叫决策资源的公司合并了海南三亚召开的经理年会上，正式宣布两家公司合并，会议上， 专业素养与敬业精神学习泰盈的销售模式是什么？令人来自全国各地的项目经理充满激情，感动。独特的泰盈模式，十余年的深厚沉淀，强大的企业文化，一脉相承的团队力量，造就了地产销售领域独一无二的核心竞争力。决策资源在 1998 年起步，剑走偏锋于地产资讯行业，进而跃入代理和开发领域。公司只有三个人的时候，就定下了打造行业平台的企业发展战略。之后虽经历纷繁，依然在追求与众不同的发展道路上矢志不渝。合并的两家公司，一家是中国地产资源整合之集大成者，构筑了中国第一个基于市场化运作的地产资源平台；一家是中国地产销售最强势的执行力团队，创造了全行业收取代理点数的最高记录。同时，两家公司在地产投资开发领域也都有所建树，彼此经营作风亦很近似，务实、稳健、低调。泰盈与决策资源的合作 资源优势型与能力优势型的完美结合。这是 2005 年中国地产界最有想象力的事件之一。当资源与能力结合，当战略与执行结合，将打造中国最具利润创造力的地产营销机构。公司的发展将进入一个资源整合、做大做强的新阶段。公司对推销员提出的四个要求： A 勤奋、 B 平常心态、 C 自信、 D 高超的技巧和能力。销售要用心，运用技巧的同时必须投入自己真正的感情。销售的迷人之处 — 于可以用嘴巴去创造财富。做销售就是要做一名超级演员。泰盈的另类销售模式 : 主动出击市场 以人海战术和地毯式的搜索 . 打破守株待兔的旧模式 .成都人对居住的看法 — 贵人住西门、工人住东门、南门住富人、北门住穷人。 案例：成都东面的新华园项目）例：某鞋厂派二人至非洲考察市场，第一个人说那里的人从不穿鞋，没市场。而后者则十分高兴，说那里有一个巨大的市场等待开发。找银行不如找市场，找到泰盈就等于找到银行和市场。泰盈的销售结构分成两大部分： A 占 85 销售员（业务员）把信息带出去，把客户