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基于协议代理的模式下IT外包的项目博弈的研究 　　` 　　摘要： 互联网经济的出现致使全球信息化水平向更高级的智能化延伸。IT外包项目对现代企业的作用毋需置疑。本文通过建立了IT外包公司与地方系统集成商间单委托―代理博弈模型，分析了双方间的IT外包项目分包费率和努力程度取值范围，并讨论了IT外包公司和地方系统集成商的行为选择。对IT外包项目的博弈分析结果对于信息化建设企业未来在外包决策时进行风险控制具有一定的借鉴意义。 　　Abstract： The emergence of the Internet economy makes the global informationization level extend to more advanced intelligent. IT outsourcing projects play an important role in the modern enterprise. This through the establishment of IT outsourcing enterprises with local system integrators： the principal-agent game model to analyze the subcontract fee rate of the IT outsourcing projects and the data range of effort level of both sides， and discuss the behavior choices of IT outsourcing enterprises and local system integrators. The game analysis results of IT outsourcing projects have certain reference for the information construction enterprises to control the risk of outsourcing decisions in the future. 　　关键词： IT外包项目；委托代理；博弈 　　Key words： IT outsourcing projects；principal-agent；game 　　中图分类号：F224 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）11-0033-04 　　0 引言 　　信息产业是近二十一世纪发展最迅速的产业，几乎涉及到现代生活的每一个方面，随着全球互联网经济的飞速发展，信息化程度的不断加深，专业化分工已经越来越细，由此而造成的IT项目正逐步向综合型、集成型发展，大型、特大型的IT项目越来越多，而由多个厂商、开发商共同进行一个IT项目的开发的情况也越来越普遍。 　　从项目管理角度而言，目前大型综合性IT项目大致可以分为两类，第一类为项目由多个承包商承接，包括：按照项目不同阶段由不同专业特长的开发公司进行，以及按照项目不同技术工作分类进行分工协作，共同开发，比如软件开发商、硬件提供商，以及系统集成商等；另一类是对应IT项目总体的技术和管理层次，由总承包商、分承包商共同进行开发。 　　目前，企业、政府或社会团体对IT项目的需求越来越迫切，在其进行信息化实施的过程中，各企业的信息化建设希望利用外部的专业资源为己服务，从而达到降低成本、提高效率，充分发挥自身核心竞争力乃至增强自身应变能力的目的，很多业主选择外包这样一种管理模式。IT外包项目对现代企业的作用毋需置疑，但在产生收益的同时，也带来了成本和风险。 　　本文仅限于探讨信息化建设企业与IT外包公司签订IT外包项目总承包协议后，IT外包公司与地方系统集成商（系统集成，英文System Integration，指一个组织机构内的设备、信息的集成，并通过完整地系统来实现对应用的支持。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成。系统集成商，英文System Integrator，是指能为客户提供系统集成产品与服务的专业机构，通常为法人企业或企业联合。）的合作均属于委托―代理的范畴。因此，讨论协议代理合作模式下的IT外包项目分包委托―代理博弈分析。如图1所示。 　　1 理论研究 　　为简单起见，本文仅讨论单个网点的情况。 　　在协议代理合作模式中，主要任务是IT外包公司如何设计一个激励合同，通过支付一定比例的成本费，激励地方系统集成商，来实现IT外包费收入最大化；同时地方系统集成商需要付出怎样的努力才能取得最大收益。 　　在这一激励合同中，IT外包公司为委托人，地方系统集成商为代理人，假定IT外包公司是风险中性的，地方系统集成商是风