岳池特驱家禽养殖生产技术部会议3月总结及四月计划.ppt

* * 我们的目标 发展 赚钱 公司 升职 加薪 个人 * * 生产技术部 公司+农户 小区 销售部 发展 管理 发展 管理 数量 质量 成本 水平 数量 质量 成本 水平 种、料、药品等 料比、均重、疾病发生率等 * * 肉鸡3月工作总结与下月工作计划 * * 一、上月工作总结 3月发展计划表 片区业务员 意向客户 饲养面积（m2） 备注 原因分析 刘万平 韩瑞立 1000 已签 由刘万平完成 刘万平 杨红军 400 已签 由刘万平完成 蒋洪波 粟深学 500 　 由于集中精力修建鸡舍，没有来到岳池签合同 林长江 夏洪平 800 未达成 原因为其家人不同意，其老婆有病无法经营 林长江 李林 300 已签 由林长江完成 　 北城 300 未达成 由于补贴的问题，我们没有深入去发展，后发现意义不大 蒋洪波 赛龙 1000 未达成 未到赛龙发展，与其书记联系过两次，当时给他解释我们4月份过去发展。 林长江 王登忠（赵英） 150 已签 　 刘万平 吴志东 750 已签 属于意料之外的客户，由刘万平签订 林长江 屈仁兵 400 已签 属于意料之外的客户，由林长江签订 * * （二）养户结算 本月公司+农户板块无养户结算 * * 龙奎： 脱温鸡：855羽、均重 1.30斤 总重：1115.2斤(合同料比：1.80） 脱温鸡耗料：1115.2×1.80=2007.36 累计拉料：650包，64天累计耗料： 650-72=578 存栏：4888羽+120羽（抛苗）=5008羽 均重：公鸡4.2斤 母鸡3.6斤 料比：总斤数 4.2×2504+3.6×2504=19531.2 累计耗料 578×80-2007.36=44232.64斤 料比 44232.64/19531.2=2.265 * * （三）、小区 北城空地 江津李光伟（3000m2）-该客户热情减退，但是具体原因还不了解。没有深入沟通，自身原因-只是通过几次电话交流。 璧山谷海源（14000m2）-自身资金受限制，希望得到更高的补贴，现在隔三差五地电话联系，互通璧山公司和岳池的动向，但是他对于要到岳池来发展一直保持高度的热情，他提出如果现在能找到合适的场地，他会先让他的朋友现过来合作，面积至少2000m2。 蒋光强-希望修建3000m2，在外经商多年，有部分积蓄，回家转行。（初步决定自己与其哥哥在粽粑家乡搞2000-3000m2，其亲侄女在北城搞6000m2，地址为我公司下方空地） * * （四） 部门管理 1、三个改变： 2、行程表分析： 姓 名 出差天数 有效养户拜访数 备注 蒋洪波 22 50 2.27 * * （五） 本月工作中存在的问题及难点 1、各管理员还没有完全具备独立选址、设计修建鸡舍的能力 2、技术管理员在养户管理上还存在较大的缺陷，不能够良好地控制养户，在管理上还需要进行大量的探讨 3、发展与维护兼顾的难题：时间现在部门外勤人员为4人，随着新养户的进苗，人员的很大部分精力都要花在指导养户身上，发展的趋势开始变的缓慢，3月份寻找的新客户更多的是他们自己找到我们，我们只是做部分工作而已。 4、关于赛龙的善后事宜：由于赛龙路途太远，虽然在月初的宣传会议取得较好的成绩，但是赛龙本身没有相关养户主动打电话询问，再加上后面3月份工作比较紧，没有抽出精力到赛龙做跟踪服务。 5、库房：药品库房现在有点漏水，湿度较大，存在安全隐患。还有办公室存在鼠患。饲料库房的解决问题，随着代养户的增多我们需要一个地方堆码饲料，为养户备料。 * * 6、饲料的价格与采购（防止我们的供应商恶意涨价） 7、还没有形成完整的用药品系：我们的药品采购还没有完全针对我们所面对的市场来采购，我们现在生产数据的采集也存在问题，批次少，数量小，代表性小。分类采购，有效防治“重防”。 8、疫苗程序：到现在还没有制定合适的免疫程序（性价比）。 9、针式打印机的购买-解决目前与养户、扩繁场单据核实的问题。 10、蔡辉鸡群的均匀度、弱鸡问题 11、工作安全性的问题：林长江被狗咬到的问题，下乡人员一定要注意安全。 12、摩托车驾照的问题：属于安全范畴，目前我们部门只有林长江未考取摩托车驾照，在4月份必须解决该问题。 13、排苗问题-本部门对于排苗问题的解决，怎样更合理地解决农户排苗问题。 * * （六）希望公司其他部门解决的问题 1、销售部： 出鸡时间、数量（客户订货数量及客户的数量，避免客户先多报数量让少价格）我们部门在合同上写的是65天开始销售鸡，实际我们要控制在68天后开始销售，请销售部人员注意一下，如以后无特殊情况，我们部门希望在68天