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小议园林工程投标的策略 　　 　　摘 要：本文结合笔者工作经验，对园林工程投标策略进行分析探讨。 　　关键词：园林工程；投标；策略 　　为了确保在投标竞争中获胜，投标单位必须精心挑选精干且富有经验的人员组成投标工作组。该组应能及时掌握市场动态，充分了解价格行情，以保证能在投标中获胜。 　　1投标准备工作 　　投标前的准备工作在投标过程中起着非常重要的作用，不可忽视，在园林工程投标中尤其明显。这就要求投标前能基本判断将要投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项目的各类特点制定出恰当的投标报价策略，至少应能使投标报价进入到预选名单内。 　　1.1研究招标文件 　　当资格预审合格，取得招标文件，即进入投标前的准备工作阶段。这时首先要研究所投标工程的相关说明，以能对工程整体概况做一个大致的了解。具体如要熟悉并详细研究设计（施工）图纸和技术说明要求，而使制定施工方案和投标报价有明确的依据。当中如遇含混不清楚或表述矛盾有疑问之处，要立即联系或致函请招标单位进一步给予详细解释或修正。 　　研究合同的主要条款，明确中标后应承担的义务、责任及应享有的权利。具体如包括承包方式、开工和竣工时间及提前或推后交工期限的奖罚、材料供应及价款结算办法、预付款的支付和工程款结算办法、工程变更及停工或窝工等造成的损失处理办法等。 　　明确和落实项目招标详细要求，在投标文件编制中要尽量避免出现与招标要求不相符合的情况，以免贻误投标结果。 　　1.2调查投标环境 　　投标环境是招标工程项目施工的自然、经济和社会条件等，直接影响着工程成本，因而要充分熟悉和掌握投标的市场环境，才能做到心中有数。投标环境主要内容包括有：场地的地理位置；地上、地下障碍物种类、数量及位置；土壤条件（如质地、含水量、PH值等）；气象情况（年降雨量、年最高温度、最低温度、霜降日数及灾害性天气预报的历史资料等）；地下水位；冰冻线深度及地震烈度；现场交通状况（铁路、公路、水路）；现场的给水排水状况；供电及通讯设施等以及材料堆放场地的最大可能容量，绿化材料、苗木供应的品种、规格及数量、途径以及劳动力来源和当地工资水平、生活用品的供应途径等等相关内容。了解掌握这些情况以能做到策划投标报价时权衡一些状况，争取为做到最优报价提供基础依据。 　　2投标策略 　　投标策略如何是能否中标的关键，也是提高中标效益的基础。投标企业首先根据企业的内外部情况及项目情况慎重考虑，做出是否参与投标的决策，然后选用最佳的投标策略。常见的投标策略有以下几种： 做好施工组织设计，采取先进的工艺技术和机械设备；优选各种植物及其他造景材料；合理安排施工进度；选择可靠的分包单位，力求最大限度的降低工程成本，以技术和管理优势取胜。尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备、新施工方案，以降低工程造价，提高施工方案的科学性赢得投标成功。 　　投标报价是投标策略的关键。在保证企业相应利润的前提下，实事求是地以低报价取胜。为争取未来的市场空间，宁可目前少赢利或不赢利，以成本报价在招标中获胜，以为今后占领市场打下基础。 　　2.1制定施工方案 　　施工方案是招标单位评价投标单位水平的重要依据，也是投标单位实施工程的基础，应由投标单位的技术负责人编制。具体内容包括施工的总体部署和场地总平面布置、施工总进度和事项（单位）工程进度、主要施工方法、主要施工机械数量及配置、劳动力来源及配置，主要材料品种的规格、需用量、来源及分批进场的时间安排，以及大宗材料和大型机械设备的运输进场方式、现场施工用水用电量、来源及供水、供电设施，还有临时设施数量及标准、特殊构件的特定要求与解决的方法等内容。关于施工进度的表示方式，有的招标文件专门规定必须用网络图，如无此规定亦可用传统的横道图。施工方案只要抓住重点，简明扼要即可。 　　2.2报价准备 　　报价是投标全过程的核心工作，对能否中标，能否赢利，赢利多少起决定性作用。要做出科学有效的报价必须完成以下工作：在获取招标文件后，应仔细审阅检查招标文件的所有内容，如有残缺等问题应在获得招标文件后2日内即向招标人提出，以避免日后由此带来的风险损失。同时应认真留意招标文件中所有的事项、格式、条款和规范要求等，严格响应并按招标文件要求提交全部资料。其次进一步仔细了解并研究图纸及工程内容、工期要求、技术要求，熟悉施工方案，核算工程量。最后再按照本省造价管理部门统一规定实施的概（预）算定额为基本依据进行编制投标报价书。当中如果是大型园林施工企业有自己的企业定额的，则可以据此自主根据自身各方面综合实力、竞争优势等做出最优报价，但要注意确定现场经费，间接费用和预期利润率，以能留一定的伸缩余地。 　　2.3报价内容