成交的要点与话术培训课件.ppt

成 交 的 要 素 成 交 的 重 要 性 一、让自己调整到最佳状态 1、发挥潜意识的力量，心理预演、想像今天完美成交的情景； 2、她能用上圣原的产品是对她和家人最大的帮助； 3、现在就能和我们合作是她最大的好运； 二、成交的关键就是建立信赖感 1、倾听 2、认同 3、赞美 4、体验 三、成交率取决于解决问题的能力 1、提前了解顾客的情况与问题 2、熟练回答常见问题 3、切忌被对方牵着走 四、根据对方，灵活使用成交话术 1、通过沟通提问了解对方真正的需求； 2、不断扩大并满足对方的需要； 3、大胆提出现场签单成交； 4、实在不能成交也让对方先成为顾客； 五、成交后的工作 1、最好让她本人自己上网报单 2、现场教会正确使用产品的方法 3、教会使用商城与会员网站 4、拷相关的资料并推动参加最近一期金种子训练营 成 交 话 术 一、算帐成交法 提示： 1、每一包九清温通可以换取 手工收入，一袋仙蓉温齐可以换来 多少，每一包舒目清瞳可以换取 手工收入，36000的货就可以最高有 多少增值收入，所以加入圣原是非常高回报的投资。 2、我们的市场方案是非常棒的，你投入的是 钱 ，如果努力运作，销售提成就最高一周可以达到26万的收入，加上领导奖更是可观，并且在以后都将会有持续的稳定的收入。 二、情感成交法 提示：你我这么多年的交情，难道还不值36000吗?！相信我一齐干吧，你的身份证号码是多少? 这也是我非常看好的一次机会，我也很需要你的支持和给我信心！ 方法：示弱、找共同点、 软磨、哥么情义等； 提示：创造客户己经是会员的情景（己经自己和家人使用产品、己在整理名单、己在约见客户等）。谈完计划直接说你的身份证号码是多少或工资发到你的哪个银行方便。 三、假定成交法 四、合作成交法 提示：你各方面都比我强多了，像我这样的人都能做圣原，你加盟后马上就超越我了，而且你有这么好的人脉，自己不用就别人用了，你的人脉加上我们俩的努力一定能成功的。你的身份证号码是多少? 五、孝道成交法 提示：您看我们这么好的产品，家里的老人年龄也不小了，这些都是他们必须要用产品，我们平时也就给父母一些钱，其实我们用圣原产品给爸妈亲自抹抹，给他们带来健康，我觉得这样的孝心才更有意义，你说对吗?您的身份证号码是多少?孝真是不可以等的，早一天加入就会让我们的家人早健康一天，我们今天就加入吧！（每人应准备好自己给家人做体验的相片） 六、承诺法 提示：您看这么好的机会，我是经过认真考察了这个家公司才下的决定，我相信只要按照复利系统的操作流程我们一定会成功的，要么我们谈一个合作的方式，你要是赚不回来这点钱，我来给回你。你的身份证号码是多少? 七、占位排队法 提示：圣原事业才刚刚开始，你去问一千个身边的人基本都没有人知道的，商机“早”比什么都重要，建议你先把位置占住，因为你越早加入你可能得到上级团队给你各方面支持甚至安置团队的可能性就越大，一定不能拖！你的身份证号码是多少? 八、金三角布局法 提示：三点定位的优点是，圣原是个长久的事业，不是干一天两天，长久布局一定要定3个点位，那样在未来你的销售提成的收入最高可以拿到24%，领导奖也可以重复拿两次，同样的付出却可以拿到接近两倍的收入。 你是注册3个36000的还是一个36000?你是注册36000的还是12000的，一次定位终身受益！ 灵活使用话术是成交的关键 一、算帐成交法 二、情感成交法 三、假定成交法 四、合作成交法 五、孝道成交法 六、承诺法 七、占位排队法 八、金三角布局法 力量型 活泼型 完美型 和平型 THANK YOU