人才甄选与激励技术演示教学.ppt

人才甄选 与激励技术;; DISCOVER;;1-明确界定你的行业状况 （1）竞争少并且有稳定的产品和服务 （2）一般性的竞争 （3）存在新的竞争和快速变化的产品与市场;4-未来的业务发展方向是 （1）在目前的客户中发展更多的业务 （2）维持已有客户的现存业务 （3）向新客户促销新产品;8-你投入多少时间来对新销售人员进行培训 （1）半个月 （2）一周 （3）少于一周;性格/得分;原来如此-探索标准;适合就好-化肥销售;案例:洽洽食品的选才标准;案例:SOHO 中国的选才标准;如何吸引人才?;国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下： 1。年龄28岁以下 2。有2年以上的大型食品企业销售经历 3。大专以上的文化 4。人品端正，积极上进。 5。愿意出差和到异地工作;天赋者，成就业绩！ ……化工　诚招销售英雄 这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿元的销售业绩。 这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。 我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！ ;案例:KPS的选才搜索范围;课堂作业:请为该企业作出 简历评估表;小组预测评估;销售资质的冰山模型;盘点定位：;分析：熟悉当地人文文化，具备一些天然的人脉，对业绩会有影响，在1000万以上的人员中表现尤为突出。;;三、暖通专业;四、学历分布;五、各业绩段平均年龄;六、销售经历;七、各业绩段销售平均年限（不含业内销售经验）; 找不到内部优秀的共性特征,就找不到人才的标准!;; EXPLORATION;美丽天使-认知测评;湘临天下大酒楼员工性向测试结果分析;人才甄选心理测试的常用问卷; 大部分人都有把自己包装成完美者的可能,你必须打消其顾虑,让他回到最真实的自我!;尊敬的女士/先生： 感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长;我们从来不认为性格有优劣之分，只有适合与不适合.很多人为了追求完美，挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人将他自己描述为开拓前进；一个勇于创新的人将自己想象为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然的你，看到你喜欢和擅长的方面;只有这样我们方可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！ 你的朋友 龙 平;绝对匹配-人岗合一; 干喜欢的事才能赚大钱;测试工具介绍;销售应聘者工作动力匹配分析;形形色色-多彩性格;心理类型测验从四个维度考察个人的偏好： 1态度倾向：Extraversion (E) v s. Introversion (I)外倾/内倾 2接受信息：Sensing (S) vs. Ntuition (N)感觉/直觉 3处理信息：Thinking (T) vs. Feeling (F)思考/情感 4行动方式：Judging (J) vs. Perceiving (P)判断/知觉 ;ISTJ;性格与职业发展;新员工（人数＝1320）;中层经理（人数＝4789）;高级经理（人数＝5300）;高级行政官（人数＝2245）;培训师（人数＝2951）;海阔天空-绘出自我; 测评是有效的,他能够减少你的主观误判几率,你必须将测试与业绩水平进行对应比较,才能够找到真正的规律!;; CORKSCREW;录象观摩点评;如何在动静之间观察人品?;录象观摩点评;高层主管的能力; A 业绩导向能力的问话方向 ; B 团队组织能力的问话方向 ; C 协调影响能力的问话方向 ; D 战略思考能力的问话方向 ;取悦问话 扫描观察;两种不同状况应聘者的处境分析;一问到底-问话设计;问题-1;问题-2;问题-3;问题-4;问题-5;问题-6;问题-7;问题-8; 我代表企业家,我代表C8做如下承诺:我尊重每个求职者.我的问话亲切自然,我认真倾听,等待回答!我冷静分析,判断求职者是否具