小家电产品区域市场运作的策略.docVIP

小家电产品区域市场运作的策略 　　随着市场同质化竞争的加剧，营销无力与低效问题显得更加突出! 　　近年来，随着国内大家电行业的日益成熟，行业利润逐步走低，小家电行业成为众多厂家趋之若鹜争抢的一块大蛋糕。TCL、科龙、美的、长虹也都早已进军了小家电产业，格兰仕、奥克斯也高调进入小家电领域，九阳等一些产品细分领域的品牌也开始产品线的延伸。但是众多小家电品牌在市场上的表现却不尽人意，随着市场同质化竞争的加剧，营销无力与低效问题显得更加突出!小家电产品究竟如何运作区域市场呢? 　　 　　一　小家电产品区域运作中的现实困惑 　　 　　消费者需求总在变化，越来越难满足个性化的需求；渠道终端若即若离，胃口还越来越大；营销环境一年一个样，竞争越来越剧烈。无论是对于生产厂家还是渠道经销商，都面临来自品牌、产品、渠道、协同、促销等一系列的困惑： 　　 　　1　产品竞争力不足，品牌意识淡薄 　　也许我们大家都能意识到，我们现在生活在一个品牌时代，许多小家电企业依然停留在产品观念上，规模 　　 还相对较小、工艺设备落后等，在相当大的程度上影响了产品在市场上的竞争力，很多企业认为品牌是一个漫长的过程，投人时间长、见效太慢，等不到收获的那一天。品牌意识的淡薄，导致企业只能赚取少量的加工费，因为短视使企业只能在中、低档产品的路上徘徊，形不成产品有效的竞争力；只重销量，不重品牌，在形象建设、售