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广州市家电连锁经营的现状及盈利的策略 　　摘 要：中国的连锁经营正在向专业化、特色化、跨区域式的连锁经营方式迅速发展，尤其以国美、苏宁为代表的家电连锁企业在全国范围内纷纷跑马圈地、蔚然兴起。广州作为东部最发达的沿海城市，家电连锁市场更是蓬勃发展，业绩斐然。 　　关键词：家电连锁经营；盈利模式；规模经济 　　 　　随着社会主义市场经济的深入发展，社会分工越来越细，在市场建设上，也是越来越专业化，“小而全”的市场是很难在激烈的市场竞争中立足的，要么规模化，要么专业化、要么特色化。家电零售连锁经营正是在这种背景下产生的，它的迅猛发展标志着我国商业零售连锁经营进入了又一个飞跃发展的阶段。 　　本文以家电连锁经营企业在一级市场发展的一个典型――广州家电零售市场为例，从主客观角度出发，分析了家电连锁业态的现状、连锁经营模式的瓶颈，提出了家电连锁经营盈利模式趋向及策略。 　　 　　一、广州家电连锁企业现状分析 　　 　　目前，家电连锁企业的势力主要集中在大中城市，在完成一级市场的销售份额后就会逐渐向二三四级市场进军。广州家电零售市场作为家电连锁企业在中国市场发展的一个典型，有两个特征：一是广州零售连锁企业发展迅速，家电市场容量规模巨大；二是全国知名的家电连锁企业在广州市场分布较为集中。 　　（一）广州家电连锁经营市场概况 　　广州作为我国一个东部最发达的沿海城市，毗邻港、澳，经济水平和开放程度都相对较高，在广州二十世纪八、九十年代的时候，东泽、松厦冷气、海外联等家电销售企业占据了广州大部分的市场份额。但十多年后，松厦冷气、海外联等日渐衰落，广州市原有的三四百家个体私营企业也随着国美、苏宁、永乐在广州市场的入驻及其规模的不断强大，被迅速地排挤出市场，家电零售业也进行了重新的洗牌。尽管还有一部分小型经销店存活下来，但其生存空间也在不断地被压缩。 　　现今广州的一级市场发展基本成熟。2007年，广东苏宁电器有限公司同比增长40%，广州市国美电器有限公司同比增长60%。目前，国美电器在广州拥有门店60家左右，苏宁电器拥有门店50家以上。特别是在天河商圈上，各企业竞争日益白炽化。天河成为各大商家的攻占宝地，主要基于以下的几点原因：首先，天河是华南最大的通信、IT信息家电的集散地，有利于形成更集中的家电商圈；其次，天河的购买力强，消费水平较高，据估计，广州家电消费总额的40%是来自天河，而高端产品的销量中，天河区的顾客更占据60%的惊人比例。因此，甚至有人提出“得天河者得广州”的说法。据统计，在天河5公里的商圈之内已云集了苏宁、国美、永乐等大品牌的30多家大门店，而且国美、苏宁还计划在此再开几家门店。初步估计，家电约有120个亿的市场容量，单单一个企业很难在广州形成垄断。纵观整个家电行业，我们通过图2.1可以直观了解。?? 　　 　　中国几大消费电子零售商的合计销售，占整个市场份额不到25%。而广州家电容量就有170亿，华南有着近千亿的家电消费容量。所以，广州的家电市场还未达到饱和，但广州一级市场的网络布局基本完成，几大巨头家电连锁企业现在正向着二级市场进发。 　　（二）广州居民收入和消费现状 　　2007年，居民生活水平较大提高。全市职工平均工资为40187元，比上年增长10.6%。城市居民人均可支配收入为22469元，增长13.2%。人均消费性支出18951元，增长16.6%。消费市场持续畅旺，累计消费价格逐月走高。全市实现社会消费品零售总额2595.00亿元，比上年增长18.9%，增速比上年加快3.9个百分点，为1996年以来最高增幅。下半年以来，在全国消费价格较快上涨的背景下，广州市累计消费价格也呈逐月走高之势。城市居民消费价格总水平比上年上升3.4%，涨幅比上年提高1.1个百分点。其中，家庭设备用品及维修服务类由上年降2.6%转为升2.7%，尤其是一些主要品牌家电商品扭转了多年来价格下降的局面，商品价格战、市场恶性竞争的环境有所缓解，部分家用电器止跌回升。 　　由于收入的增加，居住服务消费逐步提高，，对家庭设备现代化的程度也越来越高。居住条件改善后，时尚、现代的家庭设备快速广泛地进入居民家庭。同时，部分家电升级换代加快，现代化程度提高。随着科技的进步，高档次、智能化、数字化、环保型新型产品不断推出，如等离子彩电、环保型冰箱、智能化洗衣机等受到广大居民喜爱。如图：1.2。 　　随着广州人们的收入水平和消费水平的提高，结合广州人实事求是、精打细算的特点，家电连锁以其种类多，价格低廉，服务到位的优势，在广州的发展空间较大，能赢得广州消费者的青睐。?? 　　 　　二、广州家电连锁企业发展的三大瓶颈 　　 　　从上世纪80年代末90年代初至今，广州家电零售专业店经过十多年的发展与创新，目前正处于整合期。可以