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我国通信设备企业发展战略比较的研究 　　摘要：二十世纪九十年代，由于我国实施改革开放政策，一直以来都由外企垄断的通信市场逐渐显现出生机勃勃的景象，国内的通信设备企业也快速发展起来。从行业发展开始，以华为、中兴、巨龙、大唐为主的通信设备公司发展战略及现状的比较，总结通信行业的发展趋势。 　　关键词：通信设备企业；发展战略；战略比较研究 　　随着我国改革开放政策的实施，通信设备企业也逐渐壮大起来，先后出现了一大批发展迅速的中国通信设备企业。但是，在二十年后的今天，一些企业在不断努力下发展成为优秀的企业，但是另一部分却无法继续辉煌，只能走向破产。 　　一、大唐集团与巨龙集团发展中存在的问题分析 　　（一）大唐集团存在的主要问题 　　1.学术气氛浓重，以技术为导向 　　大唐公司是在研究院的基础上发展起来的，学术氛围过于浓厚，不注重市场销售。产品技术先进但是不够成熟，不能稳定使用，没有市场。 　　2.集团组织结构复杂，降低市场反应速度 　　大唐集团分支过多，内部之间的管理混乱，面对市场反应缓慢，不能掌握准确的市场销售方向。 　　（二）巨龙集团发展中存在的主要问题 　　1.缺乏长期发展的战略目标。 　　在初期，巨龙集团发展迅速，但是由于缺乏长期的战略导向，因此每况愈下，给其他通信设备公司发展提供了更多的时机和空间。 　　2.公司管理混乱。巨龙集团作为国有企业，产权不够明确，公司内部管理混乱，甚至出现争斗，导致公司发展停滞。 　　3.没有制定长期的研发战略。当时的巨龙集团研发工作停滞不前，长期以来都没有新产品的研究和开发，逐渐被市场淘汰。 　　二、华为与中兴集团发展战略比较及其带来的启示 　　（一）华为与中兴在发展战略上的差异分析 　　1.企业文化不同 　　华为公司在主张通信设备市场上占有主导地位，在技术研究上大力投入资金，不计成本，并从国内到国外一直积极开发市场。而中兴则坚持稳中求胜的观念，研发产品以低成本为主，谨慎开发，但是可以准确把握市场销售的热点。同时，中兴的生产线非常齐全，通信设备行业所有的发展产品一应俱全。 　　2融资途径不同 　　华为是以员工内部持股为主要的融资途径，大量吸收员工入股，可以在很大程度山提高公司的融资能力。而中兴则是采用上市投资的办法，可以为企业保证稳定的资金周转。 　　3.宣传方式与公司形象不同 　　华为企业的主要对象是行业用户，只是通过展会宣传并加强产品质量的方式，进行业内宣传。相反的，中兴则在广告宣传方面大力投入，大大提升了企业在公众面前的形象。 　　（二）华为与中兴通讯在发展战略上的共性及其带来的启示 　　1.企业战略定位明确 　　制定明确的战略目标并长期坚持执行可以保证企业稳定发展。 　　华为公司根据对市场的合理分析，制定了较高的战略定位，即“做世界级电信设备供应商”。在当时，华为公司突破技术上的难关，生产出自己品牌的产品，市场销售问题可以完全放心。围绕着这一战略目标，华为公司努力发展，越来越向这个目标靠近。中兴通讯的战略目标则是“为全球客户提供个性化的通信产品”，并制定了更加长远的战略目标，即“进入世界级企业的行列”。 　　2.民营企业成分 　　企业的发展程度和其性质在一定程度上有某些关联。在我国通信设备企业发展初期，华为属于民营企业，中兴有一定的民营成分，同时两家公司的发展前景和盈利情况较好，但是国营企业大唐和巨龙的经营状况却不好。 　　民营企业的管理制度更加灵活，市场适应力强。相比之下，国有企业的管理制度落后，市场掌握能力较差，没有足够的竞争优势。 　　3.以市场为导向，而不以产品为导向 　　华为和中兴都以产品市场的需要为指导方向，重点研究有市场的产品，注重提高企业的市场营销水平。因为即使生产的产品技术再先进，如果没有消费者的承认，就会没有销售市场。 　　4.积极扩展海外市场 　　华为和中兴在发展过程中都积极寻求国外的发展市场，通过国内丰富的人力资源，增加在性价比方面的优势，增强企业盈利。 　　5.注重创新与知识产权 　　华为和中兴对于技术的创新研发都十分重视，一直都在加强技术方面的投入，争取技术水平赶超世界的发展水平，增强企业的国际竞争力，拓宽海外市场。 　　6.注重员工培训 　　员工是企业的重要组成部分，员工的职业素质在企业的发展过程中占有非常重要的地位。华为企业的职员刚到公司时会先接受一个月的培训工作，在之后的工作中也会有导师帮助解决工作、生活上的问题。 　　7.注重服务 　　通讯设备行业涉及面广，包括产品的使用方法等，但是产品的有些功能客户并不完全了解。因此，华为公司经常对客户进行产品培训，帮助客户能够更好的使用产品，同时对公司的产品更加信赖。 　　三、中国通讯设备企业发展的启示 　　1.企业要具有敏锐的市