嘉竹茶叶全案思考培训讲学.pptVIP

C-7【产品品牌战略】 嘉竹主打产品：以绿茶的生产为主。 产品品牌战略：品牌规划有单一型、母子型、混合型战略 等几种类型，根据嘉竹目前的情况我们建 议采用母子型战略模式。 母子品牌战略：以“嘉竹茶叶”的自身区域茶文化为基 础，塑造产品子品牌，高举时尚人文的 大旗，成为区域性领导品牌之一。 D、品牌核心策略建议 D-1【部分竞争品牌的核心】 D-2【竞争品牌简析】 D-3【品牌核心价值】 D-4【消费者分析】 D-5【茶叶对于消费者的好处】 D-6【嘉竹茶叶的主张】 D-7【品牌核心价值的定位】 D-8【品牌概念一二三】 D-9【品牌核心调性】 D-1【部分竞争品牌的核心】 企业名称 口号 四川蒙顶皇茶茶业有限公司 千秋蒙顶 ，茶香天下 四川省叙府茶业有限公司 茶叶世家，名家经典 四川省竹叶青茶叶有限公司 平常心 竹叶青 天福茗茶 根植中国，茗扬世界 D-2【竞争品牌分析—竹叶青】 生产优势：引进了日本最新自动化的绿茶精制生产线。 品牌优势：成为中国围棋联赛的指定用茶，并用常昊为代言人。围棋与品茶自然的联系在一起，提升了产品品牌，是茶叶品牌化较成功的品牌之一。 企业优势：总资产2.7亿元，定点茶园和辐射的茶叶基地近50万亩，年生产各类名优绿茶5200吨，是四川省名优茶生产重点企业。 “竹叶青”系列产品还获准使用绿色食品标志 ；被评为四川省著名商标 【竞争品牌分析—蒙顶皇茶】 四川蒙顶皇茶茶业有限公司 宣传口号：千秋蒙顶 茶香天下 企业规模：国营蒙山茶厂始建于1959年，是中国十大名茶“蒙顶甘露”、 “蒙顶黄芽”、“蒙顶贡茶”、“蒙顶石花”、“蒙顶皇茶”的 （30类）注册商标唯一持有人，及蒙顶山茶原产地证明商标的合 法持有人。 企业优势：1、强大外资背景的某著名投资公司2亿元巨资投入下，成功地将原 蒙山茶厂、原蒙顶山旅游开发有限公司全资收购，倾力打造。 2、企业将传统的“蒙山”文化注册并加以利用，充分利用的历史 的良好资源。 蒙顶皇茶的浓厚历史味道！ 竹叶青给人一种人文感觉！ 那么嘉竹茶叶呢？ 地域文化性 低档 高档 时尚健康\品牌化的饮品 天福茗茶 品牌发展目标位置 叙府 立顿 绿昌茗 嘉竹 蒙山 竹叶青 【竞争品牌分析—其它品牌】 品质价值层次定位从理性层面建立品牌的高品质形象，达成品牌认知 文化价值层次定位从感性层面建立品牌在文化、自我表现、情感维度的价值形象，与消费者进行情感沟通，达成品牌认同 品牌领导模式价值定位 品牌核心价值定位 D-3品牌核心价值 D-4【消费者分析】 1、消费形态： （1）自购自饮：主要消费场所为家庭、茶楼、餐饮等 （2）礼品赠送：主要消费场所超市、商场、茶叶专营店等 （3）团体订购：主要是企业节假日作为礼品团体购买等 茶叶市场的消费季节特点： （1）茶叶市场的消费存在两个明显的销售旺季： 每年春茶上市的3-4月份 每年秋茶上市9月份一直延续到第二年的2月份（其中包括中秋、十一、元旦和春节等礼品装销售旺季） （2）从茶叶市场的消费来看，冬季比夏季的消费明显增多，每年的9月到第 二年的2月茶叶的消费都比较大。 D-4【消费市场季节特点】 2、消费关注因素： 对于目前国内茶叶市场的消费来看，由于缺乏名牌，消费者在选购茶叶产品时主要依据个人的饮茶习惯来选择产品的品类，如绿茶、红茶、乌龙茶等； 对于自购自饮的消费者来说，除了选择产品的品类以外，非常关注产品的价格因素； 对于作为礼品赠送的消费者来说，产品的品类和产地是其非常关注的主要因素，如选择“中国十大名茶”，其次非常关注产品的外观包装。 D-4【消费者分析】 功能：对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果