如何卖好高端产品讲解材料.pptVIP

– * – 如何卖好高端产品分公司市场部 怎样卖好高端产品（2） 大力宣传其独到卖点，吸引消费者入场 eg: 长虹600系列面板上特有的金属冷细条，是这个系列产品外观的一大特色。其独有的材质与标识正如一条美轮美奂的项链恰如其分地镶嵌在了产品的颈部。 eg：运动提示 连续看电视时间超过2小时，应进行适当的活动，如连续过长时间观看，由于人体一般相对固定，容易引发关节疲劳，让人体重增加，中间应予以休息或至少简单的运动； 长虹特有的运动提示功能，主动提醒观看者进行运动，用户完全可以自主选择继续观看或采纳建议。 怎样卖好高端产品（3） 给高档产品特殊打扮，充分显示档次 让人感觉物超所值 主销高端机型一定要突出、醒目 怎样卖好高端产品（4） 演示独特卖点，让消费者 切身体会好处 通过量子光谱分析，能对图像的亮度信号进行精确识别，并智能提升其亮暗程度，从而获得层次感和透亮度更高的画质。 怎样卖好高端产品（5） 配上促销品或者促销政策，促进购买 Eg:抽奖返券、买就送、抓现金、幸运大转盘等 　 怎样卖好高端产品（6） 提高高端产品奖励，见人就推高端产品 Eg: .卖一台32寸866,售价6999元 提成150元 .卖一台37寸866,售价8999元 提成200元 总之：提高员工推销的积极性，体现自 身价值 怎样卖好高端产品（7） 勤换新样机，确保样品四季常新 1.至少一个月要换一次样机，同时，每天对所摆放的样机进行彻底打扫，保持样机干净，无污渍 2.信号源要根据其机型的特点演示至极佳的状态 怎样卖好高端产品（8） 学习的重要性 赚钱的速度和学习的速度是成正比的，所有的障碍都是来自知识的障碍，很多人说不知道，但不知道不等于不存在，不知道不等于你的竞争对手不会用，所以各行业为什么差异存在，因为知识不够，方法不够，解决的方案不多，您学习得越快，您的知识就越多，知识越多，您的方法就越多，您了解的手段就越多，您调整的策略就越多，当然销售成功率就会越高，自然赚钱的机会越大！ 对于产品的外观：假如我们面对的是一位男士，我们应该这样说：先生，您对这款产品感兴趣吗？是不是觉得它的设计十分特别？您真是太有眼光了，我们这款产品的创作是长虹的专家团队与长虹的感观评判师，结合奥运元素共同打造的08年最流行的精品力作：正如先生您这样的成功人士，这款产品所透露出来的就是硬朗、豪迈的贵族气息！如果我们面对的是一位女士，我们可以这样说：美女：您被我们这款产品吸引了吗？是不是觉得它有一种说不出来的感觉？您很有眼光，我们这款产品的设计结合08年奥运元素，整个产品所要表达的气息，就是像小姐您这样的娇美与浪漫。总之炫魅这款产品遇男士则“炫”，遇女士则“魅”。 怎样卖好高端产品（9） 推销技巧很重要 员 工 礼 仪 怎样卖好高端产品（10） 提高品牌和个人的形象，就能提高销售业绩 什么是接触点？我们在服务的过程中，有几个非常重要的接触点：谁接触的，叫接触点。比如客户打电话，您接电话叫接触点，我们和客户沟通，也是接触点；怎么说第一句话，说话的方式都要注意，要学会微笑，学会赞美客户；从而增加品牌的知名度、美誉度和信任度，目的是提升服务品质，让每一个消费者，每一个和您接触的人都能够留给他最好的印象，不断的从这方面去做，从正面的让每一个消费者都能够留一个最好的印象，把这个印象建立起来 礼仪及接待 1、你真不简单 2、我很欣赏你 3、我很佩服你 4、你很特别 (赞美）经典四句 怎样卖好高端产品（11） 怎样卖好高端产品（12）接待用户的要领 怎么接待用户，让用户一听就明白你的主题思想，包括发传单，我们要根据用户的需求简明扼要的说出产品的特点、优点及利益点（eg：您好！欢迎光临长虹全高清量子芯平板电视）