天津金隅地产张贵庄项目策略思辨与市场推广111p教学文稿.ppt

PART4：广告表现 城市中心板块，集中高端地产项目，文脉人脉资源俱佳，价值急速飙升。 天津西部中北镇板块，凭借大学园区、高科技产业园区，借助政府的政策倾斜，吸引众多开发商打造大型宜居社区。 天津东部卫国道板块，占据天津市经济发展的主轴，连接滨海与市区，作为未来城市发展的主要方向，区位价值不可替代，集中了大量开发商进驻，形成中端项目的群聚现象。 三大板块，造就天津地产热点 卫国道板块：坐拥地利，守望前程 交通优势：卫国道快速路是城市迎宾线，东达机场、京津塘高速、空港、东丽湖，滨海新区；西抵和平、南开、河北，距小白楼CBD仅10分钟车程；南通梅江居住区、友谊路金融街、天津大礼堂、奥体中心、水上公园、华苑居住区等重要区域。 产业优势：东部产业配套十分完善，空港云集空客A320总装线以及物流、金融外包、会展服务、技术研发等各类第三产业，带来大量居住需求人口和高端消费人群，加之滨海新区的快速发展，影响力直接辐射至该区域。 天津东部最大的房产超市 以中端居住社区为主，在售楼盘多为高层、小高层产品，价格随市场涨幅攀升较快。 本案所处地位：房产超市中的最佳第六人 按照业界的普遍定义，卫国道板块主要包括卫国道顺驰桥以东沿线至外环区域，程林庄路以北区域和丽苑居住区。 本案所在的位置，从交通与产业配套而言，与房产超市中其它项目差距甚微，如果能善用自身品质和卖点，完全可以与之分羹。 卫国道板块：坐拥地利，守望前程 交通优势：卫国道快速路是城市迎宾线，东达机场、京津塘高速、空港、东丽湖，滨海新区；西抵和平、南开、河北，距小白楼CBD仅10分钟车程；南通梅江居住区、友谊路金融街、天津大礼堂、奥体中心、水上公园、华苑居住区等重要区域。 产业优势：东部产业配套十分完善，空港云集空客A320总装线以及物流、金融外包、会展服务、技术研发等各类第三产业，带来大量居住需求人口和高端消费人群，加之滨海新区的快速发展，影响力直接辐射至该区域。 综上所述，深度认为：本案的地缘优势，就在于其位于天津外环线内，并可跻身于卫国道板块的房产超市中，借地发力，奠定项目的价值支撑。 三、河东，稀缺的低密度住区 产品最大卖点，来自于差异化；以与众不同，为项目诉求，自然引人注目。 目前卫国道在售项目多为高层，讲究低密度、舒适度的洋房住区，必定会以其稀缺性，分流其它项目部分客户。 低密社区，价值几何？ 环保理念的日益放大，让更多人开始重视生态、健康的的生活空间。 天津人对五大道的推崇，亦形成对于洋房产品的心有独钟。 河东在售项目中，以多层、高层产品居多，并无真正低容积率的洋房住区。 整个环线内，高性价比的洋房产品，亦十分稀缺 天津环内+低密洋房＝本案最大卖点 对于项目所在的位置，强力的界定，确立地段价值。 对于项目的产品性质，做直接放大，强调差异性与价值感。 两者的共同作用，形成最大的卖点，直接有效，打动客户。 项目产品覆盖 联排别墅（溢价产品，对应自住及投资等中高端客群） 7层洋房（口碑产品，对应改善型购买客户，拉升价格区间） 小高洋房（主力产品，对应婚房等刚性需求，兼具投资价值） 对应客群：老资+小子 “老资”，即拥有相当消费能力，以及相对的品位需求，并追求居住的舒适度的中高端客群，主力人群年龄应在35—55之间，对联排别墅与7层洋房形成主要购买。 “小子”，即以婚房为主的刚性需求购买者，在被市中心的高房价挤压后，不得不在城市外围选择，其主力人群年龄在20—35之间，对小高洋房形成主要购买。 客户来源：城里+城外 卫国道板块所吸纳的河东及周边主力购买人群，以及被市中心高房价挤压出來的购房者，将是本案最大的客户来源。 在空港、机场，包括滨海新区的从业者，以及外环线以外的村镇居住者，出于工作需求以及居住改善需求。 由此，深度认为：本案的推广定位，即落脚在“天津环内，低密洋房”这一最大价值诉求点上，强调项目的特性与产品的稀缺，从而拉动市场关注。 PART2：推广思路 一、品牌，要打持久战 从北京，到天津，稳扎稳打，落地生根，才是一个有责任、有梦想的企业，所要遵循的王道。 来自首都的品牌高度，源自真诚的建筑态度 透过这些项目可以看出：金隅嘉业是一个稳健的行者，而决非只求张扬速度、只顾吸引眼球的激进派。 稳中求胜，渐行渐远 不做第一，也就无须背负太多的压力，以及付出过高的成本，反而可以专心做好自己的项目，赢得消费者的口碑。 产品才是硬道理，把进驻天津的第一战，打得精彩，赢得漂亮，自然可以一步一步，以实力者的姿态立足。 以项目品质，带动品牌推进，我看行！ 坚持金隅嘉业在北京的发展战略，以低调的态度，彰显绝对的高度。 实力，不在喧嚣间体现，而是通过项目的不凡，直接呈现给市场。 摒弃急功近利的浮华，而是以还原生活本质的建筑，打动消费者。 在细节的考究与坚持中，展现企业从原材料到