营销二①.doc

江苏开放大学 形成性考核作业 学 号 2015020300083 姓 名 龚羽蓉 课程代码 110097 课程名称高级营销员证书课程（二） 评阅教师 第 1 次任务 共 3 次任务 江苏开放大学 任务内容： 《高级营销员证书课程（二）》通关测试一 一、单项选择题（所有题目答案均写在最后两页的答题页上） 1.（ ）是在市场调查中最常用、也是最有用的一种调查方法。 A.访问法 B.观察法 C.实验法 D.留置法 2.下列不属于新闻媒介调查法的优点的是（ ）。 A.广泛性 B.时效性 C.全面性 D.客观性 3.以普通顾客身份对调查对象的所有环境因素进行观察以获取调查资料的方法是（ D ）。 A.间接观察法 B.结构观察法 C.顾客观察法 D.环境观察法 4.调查资料整理的4个步骤：①资料汇总；②资料分类；③资料编辑；④表格化和图示化，排序正确的是（ B ）。 A.①③②④ B.③②①④ C.②③④① D.①②③④ 5.按照一定的标志，将调查资料进行分门别类的整理，这一步骤叫（ C ）。 A.资料编辑 B.资料转换 C.资料分类 D.资料汇总 6.下列属于实验法缺点的是（ D ）。 A.结果本身的说服力有限 B.无法了解内在信息 C.不具有针对性 D.管理控制比较困难 7.把选择出来的调查资料按其属性分项归类的分类方法叫（ A ）。 A.项目分类法 B.主题分类法 C.实地资料分类法 D.表格化分类法 8.通过印发专项调查报表来达到定期或不定期收集专项调查资料的方式叫（ B ）。 A.邮寄调查 B.发表调查 C.留置调查 D.日记调查 9.缺乏购买经验，购买心理不稳定，在选购商品时大多没有自己的主见，表现出不知所措的言行，这种购买行为叫（ D ）。 A.经济型购买行为 B.半确定型购买行为 C.疑虑型购买行为 D.不定型购买行为 10.购买商品时容易受感情影响，也容易受销售宣传的诱导，往往以商品品质是否符合其感情需要来确定的购买行为叫（ B ）。 A.冲动型购买行为 B.感情型购买行为 C.半确定型购买行为 D.不定型购买行为 11.小型企业的发展初期由于受资金限制，一般会选择何种目标市场模式（ B ）。 A.选择专门化 B.单一市场集中化 C.市场专门化 D.产品专业化 12.某冰箱生产厂家同时向家庭、酒店、科研实验室等提供不同用途的冰箱，这属于何种目标市场模式（ D ）。 A.选择专门化 B.单一市场集中化 C.市场专门化 D.产品专业化 13.一名汽车销售员可以向获得经销特许权的汽车商销售，也可以向汽车使用者销售，这是按照（ B ）来划分的销售区域。 A.地区 B.行业 C.产品 D.客户名单 14.一般来说，销售队伍中优秀销售员、一般销售员、落后销售员的组成比例是（ A ）。 A.2:6:2 B.1:7:2 C.3:4:3 D.2:7:1 15.建立销售组织时应首要考虑的因素是（ C ）。 A.渠道特性 B.商品销售范围 C.商品特性 D.销售策略 16.美国安利公司采用直销形式，其销售队伍庞大、销