好习惯带来好的业绩—营销企业销售业务员培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料讲解材料.pptVIP

好习惯带来好的业绩 ; 小驴问老驴：为啥咱们天天吃干草，而奶牛顿顿精饲料？ 老驴叹到：咱爷们比不了，我们是靠跑腿吃饭，人家是靠胸脯吃饭！ ; 鸭子和螃蟹赛跑,一起到达终点，难分胜负，裁判说：你们来个剪刀石头布吧！ 鸭子大怒：妈的，算计我?我一出是布，他总是剪刀。 ; 狗对熊说：嫁给我吧,嫁给我你会幸福。 熊说：才不嫁呢，嫁给你只会生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫那才尊贵呢! ;相信的力量 日志是习惯 推广的动作 能量的公式; 山东胜邦绿野是农药行业的一颗新星，虽然规模不大，却有很好的管理执行力。由于业务特点，绿野公司不得不采取业务员“跑单帮”的销售方式，这是最难管理的销售方式，但绿野公司独特的“汇报制度”解决了这个问题 。 ??绿野公司一线业务员出差实行一周4表制，出差时根据预计出差天数领取相应数量的表格及贴好邮票的信封，信封已印上收信地址、邮编，信封封口贴有双面胶，业务员在外每逢周一早晨做的第一件事是把4张表格寄回公司。;4张表格分别为： 上周工作日志——每天填一栏，把当天的工作像记流水账一样简明扼要记录下来； 上周客户寻访表——把每天拜访客户的情况详细记录下来，包括客户建议、当前库存、竞品状况、个人的市场分析等； 货款回收表——每天在每个客户处的货款回收情况，是汇票、电汇还是现金，什么时间汇出，金额多少； 本周工作计划表——把本周从周一到周日的工作计划认真填入此表。。 ; 4张表格要求实事求是、当天填写，每逢周一(以邮戳为准)务必寄回公司。公司营销管理部有专人整理表格，每人的表格一个文件夹，表格由营销管理部经理和业务部经理审阅，并及时校正表格填写过程中存在的问题，由营销总监抽查。通过这些表格，管理者能及时了解到公司产品走势、市场变化、回款状况和业务员的工作状态。绿野公司把别的企业坚持不下来的行销日记坚持下来了，无疑是公司迅速发展的重要原因之一。;信就是所望之事的实底，是未见之事的确据！;相信的力量 日志是习惯 推广的动作 能量的公式;原点与目标点; 原点，就是要了解自己的状况与能力，了解自己的客户群在哪里，以及他们的状况； 目标点，就是自己每天具体所要拜访的客户（即工作计划）； 直线，就是自己的切实行动，为到达目标点所采取的具体措施。;1、做有效拜访 2、积累有效客户 3、做有效人力;？;活动量管理的认识　;良好的工作习惯主要有三个方面： ;1、工作日志的作用; ?????????????????????????????????????????????????;你先为习惯而工作， 然后习惯为你而工作！ ;2、工作日志带给我们的好处： ;3、工作日志的功能：?  1、提醒作用 2、跟踪作用 3、（业绩）证明作用? ? 4、辅导作用 ;4、为什么要批改工作日志;4、为什么要批改工作日志;5、工作日志辅导的条件;填写日志;相信的力量 日志是习惯 推广的动作 能量的公式; 利用《工作日志》解决问题;出门五件事： 1、访问客户安排好； 2、拜访目的要定好； 3、赞美话术先想好； 4、资料工具准备好； 5、反对问题演练好。 当我们出门前总要有个目的地，想好找什么人，做些什么事，并且计划好该怎么做。 ;所做 所想 所感 所悟 所知 所听;正确填写工作日志;;只用一本工作日志 红笔批改 问题用箭头引出回答 主管评语用于总结和解决心态问题（鼓励、激励、设立和强化目标）;整体浏览拜访情况;3、了解拜访情况真假;主管如何从工作日志中发现问题;多次回访，但行销过程中没有促成 全是初访，没有进行回访 拜访后未能约定再访时间 拜访后未能索取转介绍 只做行销，没做服务或增员 拜访量不足 空白;用得好的：提出表杨，树为典型，介绍经验，分享感悟； 用得不好的：没带、没有、没记，记得不详细，当作“笔记本用”，提出改进建议。 ;辅导属员参考话术　　; 主管：习惯是慢慢养成的，好习惯、坏习惯都是一样，使用工作日志是一种好的工作习惯，对工作很有帮助，所以要下工夫养成。 至于你说的太繁琐，那是你没有感受到使用工作日志带来益处的原因，想一想，你是否还记得一年前的今天你都拜访了哪些客户？他们当时的情形是怎样的？他们现在又怎么样了？需不需要给他们提供相关的信息和服务？ 相信你肯定记不得了，那么，从现在开始，不要怕麻烦，试着用好你的工作日志吧。;　　主管：你