天津红桥先春园项目推广思考路径_45ppt_悟石整合.pptVIP

先春园项目推广思考路径 先春园推广线梳理 推广活动引爆点 案名及设计表现 产品信息 【体量】先春园总建筑面积17万平米，公寓3.5万平米，商业7万平米， 酒店2 万平米。 【户型】26.5~66.7平米/套。 【服务】精装服务式公寓。 【位置】项目位于红桥区，东至大丰路，南至芥园道。 【交通】西站版块，西北角地铁上盖，公交线路四通八达。 【商业】大胡同商业批发版块，新世界与远东百货，周边芥园道米兰超 市，国美电器等。 【住宅】老城厢住宅版块、海河沿线瞰海、金领国际、泰达城、未来陆 家嘴、广开四马路天江格调居住板块。 项目优劣势对比 优势 ●城市中心内环以里、老城厢旁 ●地铁上盖、交通便捷 ●比邻三大高端住宅版块 ●户型区间较小、总价低 ●精装成品9500/平米 ●自身综合体支持 ●服务式物业支持 ●未来周边版块发展带动价值提升 劣势 ●不是真正意义上的老城厢 ●商业产权50年，商水商电 ●首付50% ，10年贷款年限 ●没有公积金 ●没有煤气 ●边小户型公寓产品的竞争 综合分析先春园项目，虽然周边高端住宅林立，金盛国际公寓、嘀嗒等 小户型公寓产品形成对比打压，但如果利用好这一点，也将成为对项目 的支持 总而言之：數個高端社区版块的配套成熟，每平米均价过万，甚至 达14000元/平米左右，漣漪效應推助周边版块价值。先春园依托在此，以絕對 的價格優勢、強勢搶佔市場。 如何推广？关键点在哪？ 当然以上那些还不够，你讲的别人也可以这样说！因此在强调产品价值优势的同时，一定要找到差异化卖点，而且是獨一无二的。如果没有，那就去赋予他…… 產品定位定江山軟實力、硬道理 提升產品軟實力 服务式公寓·市場實況解析 市场上,现有的服务式公寓,都会推出知名的服务式管家,运用在推广中 都会提出具有哪些服务条款以及标准,但主要就是以无偿服务+有偿服务 事实上,在后期运营过程中服务跟不上是一直存在的问题。在目前同等 性服務公寓上仍有加大服務功能的空間與細節。 把貼心服務進行到底！ “服务式”怎样体现？怎样与其它服务式公寓做出区分是要思 考的问题。 高檔住宅環列的服务式公寓，最大化的突顯住宅产品所不具备的服務， 將成為本項目最強的核心價值。而對投資性產品而言，服务标准也直 接影響租赁价格，所以將貼心的服務進行到底將成為本案的致勝關鍵 部分。 目前天津市场服務式公寓产品存在一定的服务功能欠缺问题，例如: 上网.通讯.水電媒的缴费等极不方便。提升軟實力，加強服务品 质，讓產品細節成為最憾動購房者的關鍵點。 增加產品的熱點 除满足正常生活的服务需求，提升服务标准外，仍需加大產品細致性 的差异化上下功夫，充分体現細節決定成敗的熱點。做出目前市场中 其他服务式公寓所不具备的。怎么做？ 服务式与科技结合！ 服务以人为本，科技以人为本 畅享品质生活新主张！ 携手3G强强联合 共創雙贏未來 結合目前市場大力宣傳的話題:3G，借力使力引發是目关注， 快速形成大眾焦点，可有效的形成知名度。 異業結盟 互享其利 可與通讯业的兩大领头羊:中国電信或中國移动相互搭配，在產品上 增加自由自在的無線居家功能性享受。 3G時尚精裝 MINI居的时代即将来临！ 3G能为項目带来什么實際支持？ 【品牌借势】首先是中国移动作为大牌品商的知名度能够在项目推广 中很快被市场接受并认同。 【产品借势】目前的服务式公寓没有3G支持，我们做第一个“吃螃蟹 的人”利用社会 广为关注的焦点打开第一个小户型与科 技挂钩的产品，为产品软性价值做有力支撑。 【推广借势】与3G结合在推广中不仅能够增加产品价值的支撑，更能 对推广起到帮助，运用到线上媒体就是新闻软宣与产品 价值的爆破宣传点，运用在线下媒体上就是活动与营销 的完美结合。 引爆点有了,如何运用？ 品牌价值最大化 品牌是什么？ 从视觉直观上品牌就是LOGO！ 建议在推广中项目LOGO应与3G品牌LOGO 结合，给市场最为直观的感受。 ●将3G信息服务项目及内容作为本項目的推广卖点 ●购买客户可享受赠送3G产品的礼遇，成为社区3G 品质生活体验者。（如：上网本、手机、网络电 等） ●购房客户可享受购买移动3G产品及安装用户优惠 卡。 现场互动，创办3G生活体验馆 总结 引用3G概念不仅可以作为市场爆破点，同时又能够