长沙奥林匹克花园项目中期营销调整建议_75ppt.pptVIP

北京公馆东院可售货量分析 北京公馆西院可售货量分析 悉尼组团3.1期可售货量分析 结论 1栋和4栋剩余最多单位，2、3栋快走； 4栋高低楼层不走； 4栋的3号位和4号位单价一样； 3栋的5号位和6号位价差太小，导致6号位滞剩； 1栋便宜的西头位走完，剩余贵的西头位以及所有的东头位价格太高； 建议 建议2栋和3栋尽快加价，1栋和4栋减价，吸引客户对1栋和4栋的关注； 建议4栋高低楼层减价，中间楼层单位加价； 建议1栋的西头位加价，东头位减价； 建议4栋的3号单位集体减价。 　余货存在原因深度剖析 剖析一：推广工作失误——单纯强调产品的高调性，忽略最有说服力的项目核心竞争力，产品支撑力欠缺。与“奥林匹克运动”精神脱钩，推广工作失误 在项目推广调性一味拔高的前提下，自身相关社区配套工程未形成有效的支撑，一定程度上影响客户对项目的信心。与“奥林匹克运动”精神脱钩，是推广工作的严重失误！ 1。标题的目的是说明项目的产品卖点[建筑的品质等]，但是只是强调形象的拔高，没有在字面上最直接透彻的表达所要表达的意思。 2。意识到了产品的核心价值，却将那么多的卖点浓缩在一个平面上面去表现，放过了更多的市场表现机会，夸大形象，忽略产品支撑力，自我降低市场关注度。 因为一群人。 哪一群人？代表是谁？推崇者是谁？ 意识到了“圈层营销”的作用，却没有将其进行到底。。。 1。悉尼组团仍有多量余房，在这个时刻打出