山东黄金地产有限公司品牌建立提案演示教学.pptVIP

我们要到哪里？ 竞争状况 本土尚未有太多房地产企业有明显的品牌形象与资产，但是外来品牌开发商动物凶猛。 开始有发展商有意识地传播企业形象，但尚未建立与消费者之间的直接联系 消费者心态分析 买房是一件重要事情，所以相当谨慎 由于房产开发的角色复杂，建筑商、代理商、发展商、投资商、管理商等的重叠，加之出现不少不良发展商，因而使消费者对这些角色产生混淆并持怀疑态度 消费者只有相信自己，相信“眼见为实” 消费者心态趋势 消费者希望发展商有实力与信誉，并对由此而沉淀出发展商的“可靠、亲切感”等感到认同 可靠、亲切感是消费者未来对发展商的期望 未来机会 政策、法规渐完善，竞争日益激烈，发展商越来越“自律” 消费者买房，其实除了看到的之外，还有好多看不到的需要保障：材料、施工、售后服务、管理等；而这正是发展商可以也应该负起的责任 发展商一旦站出来，表明在房产开发过程中角色与责任，消费者会清晰认识到购房--住房--安居过程中发展商均起到相当重要作用 未来消费者与品牌关系 消费者 黄金地产 家 舒适、温暖 高生活品质 安心、可靠 品牌写真 品牌写真 黄金地产，像是一位高品质生活的领跑者，尊贵、大气、富责任感。他和你的联系并不少，每当你努力去追求品质生活时，你便会感到他的存在与支持：他永远在帮助你营造一个高品质家，一种高品位的生活方式。 黄金地产，为您创造品质生活。 传播策略 传播目的 通过系统的传播活动，率先树立起黄金地产的品牌形象 通过有实质内涵企业品牌形象的建立，更好地辅助黄金属下楼盘建立消费者认知与信赖 消费者现在看法 买楼，这么重要的事，当然要考虑好多因素啦。 关键是房子本身，比如价格、间隔、环境、地段等等；发展商？怎么说呢，觉得不是太重要，看到房子自然就有信心啦 黄金地产？好象听说过，印象嘛，说不出什么 希望消费者在传播后的看法 对啊，决定一个房子好坏的因素很多，而发展商正是整个过程的管理、组织、统筹者，当然相当重要 黄金地产，这个企业给人感觉挺可靠、挺亲切的，品质值得信赖 传播主题 别人卖的是房子 我们卖的是品质生活 我们为什么可以这么说 对于楼盘品质的要求高：只和大型建筑商合作，防止出现质量不稳定现象；永远选择同类型材料中一流产品，确保质量有保障 不断研究、完善楼宇设计，使之更符合消费者需要、更加实用 设立独立的质监部门、只对建筑质量负责，请消费者参与施工监督管理等，力求多角度确保楼宇建筑质量 每个楼盘都努力完善配套设施，使住户住得更舒适 ………. 所有这些，均源于为消费者提供高品质生活 好处 体现出发展商对楼宇品质追求及消费者导向心态，这正是日渐激烈的竞争态势之下的取胜之道 通过“高品质生活”建立起发展商与消费者实质联系，有助提高消费者对发展商角色的看法 通过一种主张的提出，向消费者表明企业对待房子的态度，从而增强消费者对品牌的认知与好感 第一个建立与加强发展商—品质生活--消费者之间的独特、实质关系，有利于协助推动属下楼盘形象 具体做法 具体做法 产品 通路 消费者 商誉 视觉 形象 挑战 执行 “产品”环节 挑战 做法建议： “黄金大家庭”：运动会、竞赛、高尔夫球体验，观看黄金CBA男篮比赛等 围绕品牌传播主题的联展广告 不同楼盘结合品牌主题的宣传 不同经营业态品牌主题的推广整合 如何让消费者对品牌与属下楼盘有清晰、统一认识 如何在品牌形象与不同风格的楼盘形象间保持一致 “通路”环节 挑战 做法建议： 黄金会通讯---围绕业主、家的主题 黄金地产网站——共同的家园，互动交流的空间 统一所有销售现场布置，体验高品质生活的感觉 如何建立系统、有效的品牌传播通路 “商誉”环节 挑战 做法建议： 建立购房服务中心（hotline、公开咨询、报章介绍等），努力打造知名物业品牌，提高业主口碑 如何提高品牌在大众消费者中的认知及了解 “消费者”环节 挑战 做法建议： 黄金业主会：购房优惠、优先；家居购物优惠、投诉处理等等 黄金地产教育赞助计划 如何加强业主对品牌的认同，并愿意传播 “视觉管理”环节 挑战 做法建议：CI 管理 如何形成统一、清晰的视觉传播方法 “形象”环节 挑战 做法建议： 和谐家庭大赛 品质生活征文活动 如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象 品牌发展规划初步建议 背景分析 山东黄金地产全国化品牌战略的提出基于集团自身状况和外部环境。 集团自身：品牌战略是基于集团文化的，如果集团文化不能够支持战略，那么战略的实现就是不可能的