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DT数码科技桌营销策划 产品描述 每个DT现代数码桌子均配 有一份详细的使用说明书 凡是购买该产品的顾 客均可享受送货上门、 货到付款、 并且有专门的技术人员进行 上门安装、 技术维修等一系列售后服务 5 期望产品 营销目的 定价策略 结合产品成本、市场情境，采用差异的定价方法。 在公司刚起步，市场知名度不高，占有率不高时，采用成本导向定价法。 在企业发展成熟，产品知名度和占有率都有一定成就时，可调整定价法，如采用需求导向定价法，增加产品附加值。 公司发展到一定阶段，比如销售渠道建立完成后，定价受制约的发面就相对少一些，到时可采用统一定价。 （四）选择目标市场 B：目标市场的选择 C：选择目标市场的目的 1：集中力量生产一种产品，形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。 2：结合企业资源谋求长远发展。 3：努力开发，赋予产品更多附加值。 4：在保持市场占有率的同时注重新技术的吸纳和研发，不断增加公司的市场份额. 宏观营销环境分析 1： 产品主要立足中国市场，人口基数大，有庞大的消费群体 2：中国经济发展相对稳定，个人收入提高，物质生活正丰富化 3：中国政治环境相对稳定，不会有太大变革。 4：十二五规划中大力扶持科学技术发展。 环境分析 一：初期和营销渠道企业建立良好合作关系，中后期发展稳定后根据企业需求优劣势等建立渠道。 二：打开市场时期，依赖营销中间商，逐步提升产品知名度和市场占有率后渐渐要谋求减少对营销中间商的依赖和制约。 三：和顾客，竞争者，公众建立很好的关系，有助于提高企业声誉，为提产品口碑和市场销量有益。 SWOT分析 产品生命周期的发展及产品再造曲线 分销策略 促销策略 （一）促销组合选择和促销策略 结合公司发展和收益进行促销组合搭配和策略选择 初期应进行大量的广告宣传，提高知名度的同时销售产品。 广告促销和人员促销 有了一定市场知名度，市场占有率也相对稳定时，渐渐缩小广告投入，不定期进行人员促销 促销策略 （二）广告和公共关系策略 广告的媒介选择也根据公司发展决定，初期使用相对廉价、信息扩散快的广告，比如互联网 发展和收益都有成效时可以改换更大媒体，比如电视。 对于公共关系，在企业经营过程中会积极承担社会责任，努力和公众，媒体等建立和谐的关系，建立好的声誉，利于企业发展。 谢谢观赏 Make Presentation much more fun