- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
XX客户分类与客户定位模型PDF
房商网 - 海量房地产资料下载
易居客户分类与客户定位模型
上海房屋销售(集团)有限公司
华东区域事业运营总部
《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款!联系QQ:1053527879
房商网 - 海量房地产资料下载
模型研究背景
《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款!联系QQ:1053527879
房商网 - 海量房地产资料下载
房地产市场发展理性化
卖方市场 买方市场
产品导向 市场导向 客户导向
《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款!联系QQ:1053527879
房商网 - 海量房地产资料下载
房产消费动机的多元化
生理需求 精神需求
自我实现的需求
“高峰体验”的追求
自尊、他尊、占有欲
“社会地位标志物”
自我实现
家庭温暖和群体认同
“家”和 “社区”
尊重需要
社交需要 安全感、自由感
“买房拥有”的需要
安全需要
生理需要
住宅功能基本需求
“住”的需要
居住需求 投资需求
《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款!联系QQ:1053527879
房商网 - 海量房地产资料下载
营销策略的分众化
红海战略 蓝海战略
大众营销 分众营销
分众营销:用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标客户,最大
限度降低营销成本,减少渠道费用浪费,将营销的效力发挥到极至。
分众营销精髓:客户精确锁定,不试图占领所有的目标消费群体;不试图
用广泛撒网的传播和促销方式让所有人知道 。
《2010房地产营销策划大全》全国范围货到付款!联系QQ:1053527879
房商网 - 海量房地产资料下载
房产传统营销与分众营销的关键区别
营
传 市 价 营
统 场 格 销
营 研 论 策
销 展 证 略
您可能关注的文档
- 1909-2013安徽铅酸蓄电池企业职业病危害防治工作指引.PDF
- 1972年国际海上避碰规则总则.PDF
- 1960-2010年贵州喀斯特山区陡坡土地利用变化-地理科学进展.PDF
- 1982—2010年呼伦贝尔植被净初级生产力时空格局-生态与农村环境.PDF
- 1∶1站立式大断面异形盾构管片力学试验系统的研发与应用.PDF
- 1993—2011年北大西洋与北太平洋的波浪变化及其原因探究-海洋科学.PDF
- 2006年12月24—27日大范围大雾过程数值模拟-大气物理学院.PDF
- 2006财政年要点-MIGA.PDF
- 2009年4月免疫战略咨询专家组会议月免疫战略咨询专家组会议.PDF
- 2009年三季报业绩说明会-Midea.PDF
原创力文档


文档评论(0)