17英里推广策略(2次).pptVIP

日常体验（海岸） 沙滩排球场（设专职陪练） 沙疗SPA（设专职护理师） 预订试住 看楼客户沙龙 天文望远镜 海岛望远镜 日常体验（卖场） 邀请陈逸飞担纲现场环境艺术的布置，以“海立方”为主题，在售楼中心长期作工艺品展、雕塑展、抽象油画展。 内容： ·陆虎车友会的成立展会 ·MaxMara春夏时装发布模特秀 ·海边栈道美女Party ·名犬Party ·逸飞视觉艺术展 ·现场雪茄派送 ·爵士乐（Jazz) 活动体验（开盘） （邀请“定向客户”参加，定向开盘，未接到邀请函的客户不予进入） 主题：向圆石滩出发 操作：在世纪海景高尔夫举办比赛，邀请“定向客户”免费参加，前三名优胜者可免费一游美国加州17英里，免费到圆石滩打一场球。 活动体验（高尔夫） 形式：与浪奇游艇会协办出海垂钓、岛上旅游、潜海等活动。 对象：浪奇游艇会员、其它定向客户群、准业主和业主。 活动体验（出海） 三、媒介执行 高端客户通常被传媒界称为隐性群体， 他们平时一般都不大关注大众化的报纸和电视媒体，所以在宣传与客户之间往往存在沟通的壁垒，如何打破这种壁垒成为我们考虑的核心。 打破传播壁垒的方式： 一、对应其兴趣接触点，比如他们对高尔夫、名车、旅行有特殊爱好，而翻阅相关的刊物也是他们的爱好； 二、对应他们所从事的专业，他们有经常翻阅专业性刊物的习惯。 媒体策略 以专业刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放。 区域媒体与全国性媒体相结合，实现销售和品牌双赢。 机场、罗湖口岸、华强北、罗芳立交、项目现场 21世纪经济报道、财富（亚洲版）、商业周刊（中文版） 高尔夫、高尔夫周刊、时尚、君子 新地产、中国建设报、中国房地产报 凤凰周刊、新闻周刊、三联生活周刊 纯视觉VISION楼书、户型手册 今日航空、深圳航空、汽车杂志、交通台 、、 媒体选择 路牌类： 经济类： 休闲类： 业界类： 时政类： 文本类： 交通类： 网络类： 媒体形式 媒体选择方向 特点：读者为工商、行政管理决策者 适用：新闻刊发和物业形象 21世纪经济报道—— 高尔夫—— 特点：高尔夫爱好者必看的刊物 适用：可作长期发布 时尚—— 特点：休闲类的高品味读本 适用：开盘期形象发布 凤凰周刊—— 特点：经理人的时政刊物 适用：开盘后广告刊发 深圳航空—— 特点：商旅和商务人士 适用：长期发布 汽车杂志、交通台—— 特点：车迷和私家车族 适用：前期发布 各月度发布金额 50万元 40万元 30万元 20万元 10万元 总金额：166.19万元 发布覆盖表 软文 硬广 时尚 交通台 凤凰 深航 中房报 4月 中建报 高尔夫 商业周刊 财富 经观报 特/商报 5月 3月 2月 1月 12月 11月 媒体 阶段推广策略——先制造需求再卖产品 制造需求阶段：预热造势和形象导入，推出推广口号，保持高度神秘色彩，以“千呼万唤”的方式引发市场兴趣。 销售产品阶段：开放现场实景和示范单位，定向式宣传推广。 体验传播阶段：活动体验，精英圈子口碑传播。 转换赢利模式 把不动产变成动产！ 把居所变成经营投资体！ 功能：全国最高档的海边SPA 配套：会所有高级餐厅、公寓作为酒店、会务中心 投资：产权式SPA别墅 经营：聘请专业管理机构 更优化的收益： 对业主—— 只交首付，永不供楼。 每月4天居住权，15年后拥有独立产权。 专人管理，专家服务。 对万科—— 项目更具投资吸引力。 项目更具使用价值。 产品线多元化。 SPA之后，妙趣横生的休闲室 海立方的SPA世界 雕塑与君同乐 * 十七英里1对1式报告 尚美佳成全企划 可能是靠海最近的项目 可能是深圳以后不会再有的临海项目 可能是不打一款报纸广告就能全部售罄的项目 …… 万科·17英里 六甲住宅与白色建筑完美结合体 ——海岸线上的蓝色晶体 项目理解 卖点注入 小区全封闭管理系统 中央吸尘系统 空调新风系统 抗风蚀高标材料系统 热控玻璃冷量回收系统 服务提升 与国际旅游机构合作，实行旅游资源置换。 以会所为依托，创建“百人会”，承诺定期举行业主沙龙，促动业主之间的商务价值。购买一处居所，可能获得无法估量的商机。 高端客户写真1 姓名：左敏 职业：三九集团副总裁 年龄：40岁 生活习惯：高尔夫、旅游、国际商务旅行 教育背景：高等教育 现居住条件：银湖别墅 高端客户写真2 姓名：孟宾 职业：深圳某会展公司总经理 年龄：36岁 生活习惯：高尔夫、越野、国外度假 教育背景：高等教育 现居住条件：万科城市花园 客户关注点 “我会用几天？如果一年只住几天，还不如住酒店。” “交通是个问题，一塞就是两个小时，平时不塞车也得一个小时。” “度假时，要能看海、出海，有好玩的、好吃的。” ——左敏先生考虑购买的关注因素 一、主题方案 梦