成功领导力.pptVIP

调查显示： 新人3个月的技能与定着的关系 —— 三个月的关键技能， 决定13个月的定着 定着规律3 —— 操作要求—— 掌握关键的生存技能 名单收集与分类 三讲（讲保险，讲公司，讲产品） 缘故客户的约访与面谈 陌生拜访的目的与名单收集 主打产品与销售逻辑 现实中为什么很多新人按《基本法》转入CA或入准后却无法定着？ 思考—— 新人只是业绩转正，习惯和技能还没有转正，是“假转正 ” 因为—— 2016年四季度业务精英技能提升班 讲师说明 — 营销经理的四大工作职责也是经营管理四大要素。管好自己，个人实动、率先开单是基础，而且通常绩优人力中绝大多数都是主管；发展组织、做大直辖，持续增员是保障；带好团队，师傅领进门，更要送一程，辅导属员是主管的责任；育成团队，培养骨干，个人发展前景无限。 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 成功的领导力 领导者应具备的六大能力 沟通能力 协调能务 规划与统整能力 决策与执行能力 培训能力 统驭能力 领导力 定义:真正的领导力不在于拥有一个职位或头衔,一个真正的领导者要使员工追随你不是因为他们不得不听你的,必须卓有成效地领导并建立一个富有生产力的团队,提升员工的技能进而使他们成长为新一代领导者。 管好自己：个人实动（基础） 发展组织：持续增员（保障） 带好团队：辅导属员（责任） 育成团队：培养骨干（发展） 经营管理四要素 如何用12个月时间建立10人\4万的营业组? 如何用2-3年时间晋升为50人\20万的营业部 育成4个10人\4万的营业组? 如何用3个月时间建立5人\2万的营业组? 思考： 一、清晰认知： 全辖营业组经营现状分析: 10人以上组：6个（惠22 张19 胡16 丰15 管12 耿11 ） 8人-9人组： 5个（邵9 胡艳9 秦8 朱8 丰居义8） 5人-6人组： 2个（刘6 刘昊5） 3人以下组： 3个（杨3 张雨3 赵2） 弱势营业组（4万以下组）11个，占比69％ 危险营业组（2万以下组）7个，占比44％ 注：按目前出勤人力而非开单人力； 今天的沉思 如果持续今天的现状， 一年后的你将是什么样的状况？ 一样的天一样的地，为什么成功的不是我？ 资本积累三阶段： 步行——骑自行车——开轿车 一定要知道的一个道理 速度就是收入 活动量 凡事带头 一定出勤 参与早会 工作日志 辅导优先 树立正气 营业组的经营要领 思考题: 营业组的经营要点我做得如何? 下一步改进的办法是什么? 成功者曾经走过的路，一定不是鲜花锦簇、荡荡坦途，这条路洒满了成功者的心血与汗水。纵观古今中外的成功者，他们相似的东西很多，但绝不是偶然，这其中一定有规律可循。只要我们认真探寻成功的规律，我们也能做一个成功者。 成功规律： 按规律办事就是“神” 掌握销售的基本规律 掌握增员和组织发展的基本规律 你是否深信： 增员和组织发展是有规律可循的？ 组织架构的变化； 职级的变化； 收入的变化； 一个再积极的人，如果13个月没有以下任何一项的变化，一定会从积极走向消极！ 按规律办事就是“神” 晋升 发生改变的最根本的方法 关于“晋升”的重要规律 机构 主管 期初 人力 增员人数 期末 人力 目前 职级 浙江温州中支 黄XX 6 16 20 SBM 安徽合肥本部 杨XX 4 14 14 BM 河南洛阳中支 赵XX 5 15 17 BM 两种不同营业组经营状况—— 备注：数据统计口径为2016年1月—10月 机构 主管 期初 人力 增员人数 期末 人力 目前 职级 江西分公司 ** 5 12 6 AS 辽宁分公司 ** 5 14 4 AS 河北分公司 ** 6 13 4 AS 机构 主管 期初 人力 增员人数 期末 人力 山东威海中支 梁XX 21 33 33 湖南长沙本部 杨XX 20 31 47 上海分公司 王XX 14 38 48 两种不同营业部经营状况—— 备注：数据统计口径为2016年1月—10月 机构 主管 期初 人力 增员人数 期末 人力 湖北分公司 ** 16 26 11 山东分公司 ** 12 26 12 陕西分公司 ** 14 27 12 思考—— 相同规模的营业组（部），在相同时间内，增员人数相同，结果却截然不同! 这说明什么？ 2015年至今，从白板晋升BM的统计数据—— 从白板晋升BM人数 202人 晋升时平均直接增员新人定着人数 6.4人 晋升规律—— 能否晋升BM，不取决于增员多少，而取决于定着多少。如果直接增员并定着6人，就可以晋升BM！ 按规律办事就是“神” 定着 晋升的关键词是—— 关于“定着”的重要规律 新人三个月决定未来！ 其“