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项目投资决策涉及的调研内容管理 高新技术投资不同于一般项目的投资，一个新项目从立项到最后投资应该经过严格的程序审批，特别是应该重视项目的详细可行性报告的审批和相关的调研。实际上，作为一个高科技投资公司，其平时的主要业务费用应该是调研费用。一个项目的调研费用定位于将可能投资金额的0.5%—1%并不算多，而很遗憾的是，目前很多投资公司并没有充分重视这个问题，以至于调研不充分，其直接后果是将来做投资与否决策的时候没有很充分的事实基础，盲目决策，最终导致投资失败。 那么一套完整的项目投资管理一般包括那些内容呢？通常可以认为包括项目储备管理、项目投资前管理、项目投资时期管理、项目生产时期管理和总结评价五大部分。以下将对上面前四项——项目储备管理、项目投资前管理、项目投资时期管理等内容进行说明，以更好地明确对项目进行考察时，主要应该调研哪些内容。 项目储备管理 根据公司长期发展规划以及国家有关的长期发展的政策法规和国际上同行业的最新动态，进行对最新技术项目的收集、追踪，同时有针对地侧重某几个行业的最新科技成果。 这一部分的工作应该由专门人员负责，一般保持有关的最新科研成果的数量２０－４０个／年作为项目储备。负责人员须对每个项目做简单的市场需求调查、产品特点和用途的介绍、技术的创新点和技术的先进性、与同类产品的技术比较、同类产品的市场占有率等。 另外，需要注意的是，通常一个项目到达公司后，不管将来是否投资，都应该对项目进行存档。因为现在很多项目具有相关性，也许由于某种原因我们不考虑投资某个项目，但是将来可能会有另一个与此相关的项目，那么前期存档的项目就有用武之地了。不过，很遗憾的是，我公司目前几个事业部各自为政，老死不相往来，而且所有不准备投资的项目相关文件都被仍到垃圾堆去了。 二、项目投资前管理 投资前时期就是投资项目决策前的规划研究时期，一般包括四个部分：机会研究、初步可行性研究、详细可行性研究和评价决策。最重要的工作是详细可行性研究。 详细可行性研究阶段的主要工作是对项目进行深入的技术经济研究，从技术上、财务上、经济上进一步探讨是否合理和可行，进行全面分析、论证、做多方案比较，提出评价，以期达到最佳经济效果。主要内容包括（１）项目的市场研究；（２）技术研究和资金筹措；（３）投资项目的经济效益。 在详细可行性研究中，需有市场分析、技术分析和财务分析等。 市场分析 市场分析包括对项目产品进行市场调查和预测，以及商品从生产厂到消费过程中所发生的有关市场销售和供应方面的资料作系统的收集、记录和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场，并得出有无市场和市场大小的结论。同时运用科学的方法，为项目评估和决策以及经营决策提供依据。 拟建项目的市场调查包括产出品市场调查和投入物市场调查。 1．产品市场调查内容 （1）政治法律环境调查 国家有关的方针、政策，如国家产业发展政策、产品结构调整政策等。 价格与税收政策、财政与金融政策。 政府的有关法律、法令和法规，如生产与流通的法律、工商税等税收条例、环境保护法、保险法等。 国家有关国民经济发展的计划和社会发展的规划，如五年计划、十年规划等。 国家有关的重大活动、重大事件，如各种大型体育盛会和比赛等。 （2）经济环境调查 国民经济发展状况，如国民生产总值、工农业生产总值、国民收入等。 人口及其增长情况，如总人口、人口的地理分布、年龄结构、人口性别、教育程度和从事职业、家庭单位数与静听结构、民族风俗习惯及其宗教信仰等。 资源和资源状况。 消费结构和消费水品。 物价水平、物价指数状况。 收入水平，如个人收入、个人可支配收入、人均收入、家庭收入等。 居民存款水平及手持现金水平。 （3）技术环境调查 新技术、新工艺、新材料的发展趋势与发展速度。 新产品的技术现状及更新换代的速度。 新产品的国内外、省内外的先进水平。 技术引进与技术改造的现状与发展速度。 基础研究、应用研究、开发研究的水平及其发展趋势。 国家有关科研、技术开发的方针、政策及计划。 （4）消费者状况调查 本项目产品的现实购买者与潜在购买者。 本项目产品的消费者是个人还是团体。 消费者的年龄、性别、职业、文化程度、地区分布、民族等。 消费者的购买动机、购买行为与购买习惯等。 （5）同行业竞争对手调查 竞争对手数量：即调查有多少企业生产与本项目相同、相似、可替代的产品。 竞争对手的市场占有率，调查各竞争企业产品的收售额占该产品总销售额的比例。 竞争对手市场竞争的策略和手段：调查竞争企业是采取创新取胜的策略\/靠优质取胜的策略？靠价廉取胜的策略？还是靠快速取胜或靠服务取胜的策略？ 竞争对手的竞争能力：调查竞争企业的规模、资金、财务状况、人才结构、技术装备、企业所属部委或地区分布，以及竞争对手的市场营销组合策略。 潜在竞争对手出现的可能性。 （6）同行业产品调查