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* 世德地产 青龙湖项目 推广方案 首先，我们要弄清楚自己到底要做什么 青龙湖项目推广策划方案 确定我们的品牌个性 宣传我们的品牌和产品 尽可能多地销售我们的产品 招商阶段 确定我们自己的个性 招商阶段任务一 青龙湖项目推广策划方案 青龙湖项目推广策划方案 先自我描述一下 我们是谁？ 1．我们是一家大型综合性休闲娱乐场所 2．我们拥有大型超市、KTV娱乐城、影院、健身会所、快时尚零售店、大型停车场等配套设施 3．我们的店铺出售或出租而非自营 青龙湖项目推广策划方案 我们有什么特点？ 优势 1．位于青龙湖畔，天蓝、地绿、水清 2．我们的地理位置是唐山市重点开发地段，属于凤凰新城，发展前景一片大好 3．我们的经营品种全面，配套设施高档 4．产品定位准确且个性十足 青龙湖项目推广策划方案 劣势 1．缺乏能够明确反映出我们自身特征的品牌个性 2．目前整个工程仅处于动工阶段 青龙湖项目推广策划方案 我们有什么特点？ 机会 1．整个凤凰新城处于成长阶段，市场人气较好 2．民众消费定位准确，唐山市餐饮娱乐为消费热点 3．紧邻高档住宅区，为该地区带来了很大一部分具有较强购买力的消费群 4．现有的商品市场的定位大多比较单一，形成了较大的市场空隙 青龙湖项目推广策划方案 问题 1．投资者普遍存在的从众及疑虑心理，是租售的最大障碍 2．对市场的远景发展信心不足，影响了部分投资型经营者的信心 青龙湖项目推广策划方案 我们的个性要让哪些人认同？ 最终光顾我们这里并进行消费的人 消费者 青龙湖项目推广策划方案 本项目消费人群的习惯和特征 1．年龄以22至40岁的人群为主 2．思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位 3．用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高 4．喜爱逛街及购物，并把其作为一种休闲方式 青龙湖项目推广策划方案 那么，我们的品牌个性应当是这样的 1．时尚的 2．休闲的 3．个性的 4．文化的 青龙湖项目推广策划方案 品牌定位 我们是一家专为有品味、有个性、追求时尚的中青年而开设的大型综合性休闲娱乐购物场所。 青龙湖项目推广策划方案 LOGO做为品牌形象的第一反映，是强化品牌个性的重要途径 作为LOGO，应当具备以下几个属性 1．较强的行业特征 2．识别性强、易于记忆 3．有强烈的美感 4．传达个性化信息 青龙湖项目推广策划方案 宣传我们的品牌和产品 招商阶段任务二 青龙湖项目推广策划方案 思考: 如何令我们的宣传有效 先要明确我们的目标对象是谁 ——目标人群定位 注意:此时的目标人群和我们在确定品牌个性时的目标人群是不同的! 青龙湖项目推广策划方案 目标人群是谁？ 1．想投资于此的人（投资型经营者） 2．想做零售生意的人（自营型经营者） 想购买或承租摊位的人 青龙湖项目推广策划方案 他们有什么特征？ 1．在选择投资方向时十分理性 2．主力店素质很高，对市场极为敏感，善于捕捉商机 青龙湖项目推广策划方案 他们最关心什么？ 1．利益 2．风险 对利益和风险影响最大的东西 添加标题 可能影响到利益的东西主要是什么？ 1．我们坐落的位置是否真的好？ 2．我们今后的客源是否充足？ 3．我们这里是否真的能够“火”起来？ 青龙湖项目推广策划方案 打动他们 ——广告诉求点 青龙湖项目推广策划方案 诉求点是什么样子的？ 1．我们的诉求点必须有一个独特的主张 2．我们的诉求点必须是竞争对手无法也不能提出的 3．我们的诉求点的说服力必须很强，足以强烈地影响我们的目标受众 青龙湖项目推广策划方案 我们针对的目标人群是有很强商业头脑的人，他们在选择投资项目时是非常理性的。因此，如果我们在宣传上不能提出实实在在的利益点，是无法有力地打动这些人的。 青龙湖项目推广策划方案 打造唐山不夜城。 美食街：我们共同分享舌尖美味，一站式尝遍世界佳肴； 休闲、娱乐：脱下面具在这里寻找一个真实的自我，优雅与激情在这里得到完美 融合， 广告诉求点终于找到了！ 青龙湖项目推广策划方案 衍伸出众多利益点 紧邻新市政府大楼和工人医院 (地域优势) 唐山小资不夜城 (品牌优势) 投入巨资建设 (购物环境优势) 独特的经营定位 (定位优势) 便利的交通、地标性建筑、深厚的文化…… 青龙湖项目推广策划方案 我们的广告的支持点 我们集成了凤凰新城商业的一切优势 我们项目的未来必将会火爆繁荣 我们是重建青龙湖景区 各方面品质均有很大提升 青龙湖项目推广策划方案 招商阶段媒体策略 媒体目标 1．告知招商信息、传达产品利益点 2．对招商工作产生促进作用 青龙湖项目推广策划方案 媒体策略重在准确、有效；结合分析出的目标受众特征和媒体目标，采用精准