bob尽致_深圳前海中铁诺德国际项目策略提案_162ppt.pptVIP

路旗 导示 楼体 SOFA-不在场 T牌 SOFA 醍醐灌顶 图穷匕见期 大众公关:品牌联动 网络SOFA闪图争霸赛 SOFATOWN 促销活动、小礼品 方案１ 方案2 方案3 执行 SOFA TOWN Here在场（体验互动） There不在场（广告、公关） 2007.5 2007.8 2007.11 2008.2 惊天动地 城市沟通期 醍醐灌顶 图穷匕见期 品牌互动 强销实现期 预热期 预售期 强销期 营销节点划分 还好有沙发 沙发为何物 沙发已不多 阶段沟通内容 SOFA惊天动地 城市沟通期 Here在场 （营销中心氛围营建） SOFA SALES 让销售呈现在一种前所未有的自然与舒服状态下 沙发可以是景 卖场中的行为沙发专区，它是艺术、它是概念、 它可以体验、它可以参与。 沙发可以是物 谁说售楼买卖双方的博弈，无时不在的沙发让买房者真正体验一把舒服的沙发之旅，温馨、情趣、浪漫、随时随地的放松感，掏钱买单自然而然。 沙发可以是意 把舒服的概念容入到销售现场的每个细节，装修、装饰、销售环节、现场包装、销售人员的一举手、一投足都成为SOFA的代名词。 SOFA -在场包装 方案1 围墙 活力、时尚、年轻、朝气的人物；熟悉、 PARTY、郊游、运动的场所 群体、娱乐、健康、游戏、DIY的行为 平等、融洽、党同的圈层人际关系 轻松、愉快、自然的气氛；无压、融洽、自由的状态； 独立、积极、开放的精神面貌 诙谐、自然、迅捷、舒服的生活真味品牌核心价值（核心生活主张） BOB独家洞察小结： 市场——市场供应量增加，项目区位不成热点 产品——新政效应、品质时代，将项目单点作为突破难以自如 客群——都市新锐，代表城市主流与未来，必须用他们沟通方式制造声音 差异化的市场占位 差异化的项目诉求 差异化的人群占位 项目溢价、产品溢美、为客群铸造炫耀的标识 不想、梦想、理想、浪漫、原生、野生 有闲、富足、舒适 慢慢爬山、快快吸氧 被鸟催、被鸡追、被蜜蜂骚扰 好大一朵花因为叫棉花 有一种鱼丑得气人名叫罗非 飞机在天上飞、自由 得让你想把它打下来 去香港不过二十分钟也叫出境 楼下就逛商场，顺便做个SPA 荔枝林里摘荔枝假装不被人发现 路遇深大附中的学生觉得年轻真好 有一种品格叫童真原来一直没忘 我顶、我顶、我顶、顶、顶 因为在2007，我终于抢到最热的…… 青青世界下·想生活舒服人的·新市镇 它的名字叫…… Sofa Town 沙发 让我们的生活与感官， 在沙发中复苏。 如何做，且听下面娓娓道来。 方案1 方案2 * 还原生活， 复苏感官 ————BOB 对 中 铁 前 海 项 目 的 15 天 感 悟 ———— 我们的品牌工具：BOB传播价值观 独家洞察：地段洞察、市场洞察、产品洞察、 消费者洞察→确立项 目形态，找到项目USP 核心概念定位：从市场定位，形象定位，人群定位得出品牌核心概念价值 核心概念落地体系：造场、公关、广告 我们的品牌工具：BOB传播价值观 BOB整合运筹3步骤： 独家洞察→核心概念定位→核心概念定位落地体系 房策网 海量房地产资料下载 近年深圳住房销量逐年走高，供应没有相应增长。 2003年至2006年，连续四年供求比不足1。存量房以及新增供应都得到比较彻底消化。 根据《深圳市住房建设规划(2006-2010)》，2007年，要建商品住房13.4万套，建筑面积1197万m2，如果计划得到落实，2007年会有不低于10万套新增商品住房投放市场，几乎是06年供应套数的两倍。——《深圳特区报 ?》2007-01-04 大市场洞察 2007供应量大幅增加，楼市竞争不可避免。我们不能不作为。 2006年深圳楼市热点主要集中在龙华、布吉、宝安中心区、西乡、蛇口五地，新盘多，销售火，推售量及销售量占全市的比例六成以上。 2006下半年出让11块住宅用地，分布在坪山、观澜、宝龙、龙岗中心城、光明、松岗、西乡等地。——《深圳特区报 ?》2007-01-04 关内住宅用地紧缺，房地产开发热点向关外倾斜。 我们需要制造热点。 2007年宝安片区新盘推出量将在250万m2左右，宝安新中心区热度将继续维持，预计将在80 m2万左右； 2007年，便捷交通加大龙华新城的辐射力，住宅供应量将维持 2006年左右水平； 2007年1月27日 ，深圳申办2011年世界大学生运动会成功。“奥体板块”吸引一线品牌商东进； 2007年，西部通道通车。后海填海区成为焦点。蛇口东填海区内9大发展商12幅地块在2005年第四季度取得建设用地规划许可证。预计2007年上半年，该片区至少有12个项目入市。 四大热点板块政府、地产商集体炒作，势不可挡。我们必须第一时间引爆市场。 关内受到用地限制，