第十章节进入国际市场的战略.pptVIP

第一节 进入国际市场的战略要素 一、进入国际市场战略的含义 战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署 战略的两个基本问题 1.确定经营领域和经营地域 2.确定进入或占领选定领域或地域的战略 二、进入国际市场的战略要素 1、评估产品与外国市场 2、确定目标市场 3、选择进入市场模式 4、制定营销规划 进入国际市场的战略要素图示 格力集团的国际市场战略 可口可乐正是通过发展特许装瓶业务，快速从 一个地方性饮料发展成为全球销量最大的第一饮料。 目前可口可乐在中国主要的合作伙伴（受许装瓶厂）：太古集团、中粮集团。 通过与当地装瓶厂合作，推出适合当地消费者的品牌，使产品线延长，如醒目、天与地等。 四、互联网进入模式 随着互联网应用在全球的迅速扩展，互联网日益成为全球商品交易的载体，成为企业备选的市场进入战略。当今，越来越多的企业通过互联网发布商品目录、进行网上广告宣传，招徕国外客户订单 1、东道国市场规模 2、东道国竞争结构 3、东道国营销基础设施 1、东道国进口政策 2、东道国投资政策 3、东道国经济增长 4、东道国外汇管制 5、东道国货币汇率变化 6、东道国文化差异 7、东道国政治风险 8、和东道国地理距离 1、东道国生产成本 1、东道国生产成本 1、本国市场潜力 2、本国竞争结构 3、本国生产成本 4、本国海外投资政策