第四讲 企业职能战略.pptVIP

第四讲 企业职能战略 第一节 企业市场战略 市场战略的含义和地位 特点：1)目的：将目标市场转化为企业实际占领的市场； 2）投入资源，并合理配置使用； 3）把握时机 地位：核心，起决定性作用。 实质：调节、控制市场供求状况，实现公司利润最大化。 市场战略的内容 （一）目标市场战略 （二）营销组合战略 （三）品牌战略； （四）新谋略. 市场目标战略 市场细分 含义 目的： 1）便于掌握不同顾客的需求特点，正确进行产品开发和市场开发。（对症下药） 2）便于企业锁定重点目标市场，重点投资。 原则： 1）可衡量性原则； 2）效益性原则； 3）可行性原则； 4）动态性原则。 选择目标市场战略的条件 1）市场具有购买力； 2）市场尚未饱和； 3）企业具有一定的优势。 应处理好的关系 1）市场范围大、小关系； 2）主次关系； 3）远近关系； 4）当前市场与长远市场关系。 企业市场开发战略 市场地位的含义及三种选择 1）避强战略 2）雷同战略 3）超强战略 进入目标市场战略 1）滚雪球式； 2）采蘑菇式； 3）先远后近式； 4）先易后难、先难后易式。 市场营销组合战略 四种重要模式： 1）产品先导战略；（首位策略） 2）价格先导战略；(低价、降价、提价） 3）渠道先导战略；（主渠道、辅渠道） 4）促销先导战略； （A.广告促销；B.人员推销；C.公